沃尔玛略目标剖析.ppt

沃尔玛的战略分析 组员:安征李芳超李融吕雪玲季燕妮 宋蕊周依叮  成本领先战匪 一成本领先战略也称低成本战略。当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、 它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地 位来取得竟争优势的,而它要成为经济效益高于平均水平的超群者,则必须与其竞争厂 商相比,在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战 略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能  沃尔玛的成本领先战略 口美国沃尔玛(wa|-mart)连锁店公司是美国最大的也是世界上最大 的连锁零售商。1962年沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿在美国阿肯色州 的罗杰成立了第一家沃尔玛门店,1990年沃尔玛成为全美第一大 赁全业:2019年沃尔玛全球营业收个高达298121姜x 登世 个新台阶,最终在其第一家 沃尔玛门店成立40年后,坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅。沃 尔玛能够取得今日的成就,其 重要原因就是成功地实施了成本 领先战略。沃尔玛把节约开支的经营理念作为实施成本领先战略的先 决条件,将其物流循环链条作为实施成本领先战略的载体,利用发达 的高科技信息处理系统作为成本领先略实施的基本保障 在采 啶延成篠並簑个商济特晨低桥续坚低然看利 用成本优势打开场,拉大场额,最经墼得回等市场条件下的超  案例分析 口仅从物流循环链条的各个点上看沃尔玛是如何实施 成本领先战略的 )购货环节釆取向工厂直接购货、统一购货和 辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本 1、直接向工厂购货方式。这种购货方式虽然使沃 尔玛需要冒一定的风险,但供应商的利益得到了保 护,大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性, 赢取了供应商的信赖并同供应商建立起友好融洽的 合作关系,从而保证了沃尔玛的最优惠进价,大大 降低了购货成本。据沃尔玛自己的统计,沃尔玛实 行向生产厂家直接购货的策略,使采购成本降低了 2%~6%  案例分析 2.统一购货方式。沃尔玛采取中央采购制,尽量由总 部实行统一进货,特别是那些在全球范围内销售的 高知名度商品,如可口可乐、柯达胶卷等,沃尔玛 一般将一年销售的商品一次性签订采购合同,由于 数量巨大,其获得的价格优惠远远高于同行,形成 他人无法比拟的低成本优势。3.辅助供应商减少产 品成本方式。沃尔玛通过帮助供应商改进工艺、提 高质量、降低劳动力成本、分享沃尔玛的信息系统 等,辅助供应商实现最低成本,从而提高收益率。  案例分析 口(二)存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存 货 配送中心的任务就是将供应商大量运达的商品配送至各分店 为提高效率,配送中心内部实行完全自动化,所有货物都在激 光传送带上运入和运出,效率非常高,平均每个配送中心可同 时为三十辆卡车装货,并可为送货的供应商提供135个车位。 配送中心的高效运转使商品在配送中心的时间很短,一般不会 超过48小时。这种建立配送中心的方法,大大提高了库存周 转率,缩短了商品储存时间,有效避免了公司在正常库存条件 下由各店铺设置仓库所付出的较高成本。在沃尔玛各店铺销售 的商品中,87%左右的商品由配送中心提供,库存成本比正 常情况下降低了50  案例分析 口(三)在运输环节,沃尔玛自身拥有车队,有效地降低了运输 成本 口在整个物流链条中,运输环节是最昂贵的部分,如果运输车队 省下的成本越多,那么整个物流链条节省的钱就会越多。为降 低运输成本和提高效率,沃尔玛采取了自身拥有车队的方法 并辅之全球定位的高科技管理手段,保证车队总是处在一种准 确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店铺从向总部订货 到实现补货,仅需2天,而竞争对手需要4至5天才能实现补货 次。据沃尔玛自己的统计,沃尔玛的商品运往商店的成本 即进货费用占商品总成本的比例只有3%,而竞争对手则需要 4.5%~5%。这就保证了沃尔玛能以快速的服务和低廉的价 格获得与竞争者同样的利润。  。沃尔成本领先战略 点因就是成功地实施了成本领先战 。鯛购取购、”赒和辅助供应商减少成本。 口存货环节采取建立高效运转的配送中心以保持低成本存货。在沃尔玛各店铺销 售的商品中,87%左右的商品由配送中心提供,库存成本比正常情况下降低 了50%。 ¤运输环节,沃尔玛采取了自身拥有车队的方法,并辅之全球定位的高科技管理 手段,保证车队总是处在一种准确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店 铺从向总部订货到实现补货,仅需2天,而竞争对手需要4至5天才能实现补货 一次。据沃尔玛自己的统计,沃尔玛的商品运往商店的成本占商品总成本的比 例只有3%,