卖卡话术[学习].pdfVIP

卖不出卡很犯愁怎么办？ 话术及问题解答 　　先生您好！我是 XX 品牌的XX ，今天打扰您是要告诉您一个非常好的消息， “XXX”向全成都发起，没有砍价，没有作秀，只有底价活动，成都是第一站。这次参 与品牌都是咱们成都建材市场深具影响力的一线十二大品牌，其中有 XXXXXX 这是一 场在咱们成都举行的史无前例的春季家居建材厂家惠民活动，因为这场活动的影响力 比较大，到场客户比较多，为了让客户有一个良好的活动参加环境以及活动现场不至 于失控，更为了像你有真正装修需求的客户亲临我们的现场享受活动最大特惠成果， 我们对到场的客户有一个简单的筛选流程，凡参加本次活动的客户必须持有我们的邀 请函（VIP 卡），凭此邀请函可以到我们十二家店铺领取精美礼品一份，现场订单即 可有机会享受 XX 抽奖，同时在享受当天最低价格的基础上还可以最高抵扣 3200 元现 金，并且还有 XX 大奖等着您，有这么多的优惠，我们这份邀请函只是请你先预存 100 元，说是预存是因为凭此卡在现场如无订单都会有价值 239 元美的烤箱一个！ 　　关于门店：很感谢您对我们家产品的喜爱与支持，更高兴今天能有机会为您服务， 谁都想花少的钱买到更好的产品，虽然说咱不差钱，能省钱也是一种智慧。说实话如 果平常别说是我，就是我们老板都不能给你放太低的价，今天正好有一个难得的机会， 可以让你省钱，我们 6 月 9 日有一个大型的活动。具体低到什么程度我也不清楚，但 有一点我知道，听厂方说，这次价格绝对是连成都经销商都想不到文档冲亿季，好礼 乐相随,您就放心吧，有什么事情我为您负责。我叫 XX ，这是我的名片。 　　顾客：现在你家活动他家也活动你也卖卡他也卖卡，他卖 20，你卖100，还有的 会送卡，也不知道哪家好?我一家都不要！ 答：首先谢谢你对我们产品的喜爱和信任，您也看到了我们活动之间是有区别的， 现在市场竞争这么大，别家送卡或者卖 20，我们却100，是因为我们这场活动的确和 其他活动差别好大，我给你详细介绍一下您就清楚理解了。 问题 1 　　顾客：我不要你们的卡，X 月X 日我有时间就会过去的 答：我理解你的想法，也有很多人和你的想法一样。您也知道咱们成都市新交房 客户高达近 3 万户，这么大的潜在客户量，而我们这次活动的力度和影响力都非常大 的，到场的客户会有很多，做这么大的一次活动如果没有一个科学的操作方法的话， 到时候很可能会出现会场失控的现象，比如:我们准备了 1000 人的会场，准备了 1000 份的礼物，做了接待 1000 人的准备，结果到场去了 3000 人，6000 人甚至 10000 人， 我们怎么办；或者我们准备了 10000 人的会场，也做了接待 10000 人的准备，结果来 了 2000，那我们该怎么面对呢?我想这样你也能理解了吧！有任何事情，我来负责， 这是我的名片！ 问题 2 　　顾客：活动太多了，我参加了一些活动都不太理想。 答：是的，以前的活动确实有很多不尽如人意的地方，让很多客户失去了信心与 信任。但有一点不能否认，就是活动的价格肯定比门店的价格低的很多!我们对当前的 这些现象比谁都了解的更清楚，在这种情况下我们敢如此自信的做这场活动，因为我 们这场活动与以往的活动有太多的不同。比如拒绝砍价、拒绝浮夸、停止作秀、理性 回归。因为我们深知客户需要的是什么？商家需要的是什么？客户要的是好的产品低 的价格；商家要的是信誉、好口碑、以及品牌的影响力，更重要的是后期市场，所以 我们不会为了眼前一点点的盈头小利，而砸了我们冠军联盟以及这十几家一线品牌的 金字招牌和生存空间。有任何事情我来负责，这是我的名片。 问题3 　　顾客：这么大的优惠你们是忽悠吧，天上会有掉馅饼的好事情，或你们不过是打 着厂家放价的噱头，事实上还不是羊毛出在羊身上。 答；您说得对天上还真的不容易有掉馅饼的好事情，今天偶尔掉下来这么一次还 让咱碰到了，这说明咱的好运开始了，呵呵、其实您也知道现在很多行业市场竞争很 大，已经不像以前那样好做，特别是建材市场，所以厂方为了自己的品牌宣传，和后 期的市场影响力占有率不得不暂时亏些来做活动，今天亏也是为了明天赚的更多，有 句话不是说的好吗，舍得舍，舍不得小舍小得大舍大得。舍不得的不到，厂家才不傻 哪。有任何事情我来负责，这是我的名片！ 问题4 　　顾客：听你介绍还不错，但我不会买要是送我一张我就去看看！ 答；大哥您经验这样丰富您也不清楚，真要是送您的您就不会重视了。再说这张 邀请函本来就是送给您的，只不过是先期请您预存几天而已，活动