8个话术成功邀约客户到店-促进顾客到店话术[参考].pdfVIP

8 个话术，成功邀约客户到店 先简单分析一下，如果是你买车，你会在刚开始有想法的时候，首先选择去4S 店看车吗？ 你是不是会先在网络上查你需要的购车资讯，然后再问你身边有车的同事、朋友或亲戚，来讨 论筛选信息，最后在锁定几款车之后才考虑去实体店里考察，比如4S 店销售人员车辆介绍，竟品分 析和试驾等等，是带着解决问题去的对吧？ 好，分析到这里，我们是不是有所感悟了，你的每次接待和回访内容到底是不是客户在购车流 程环节中想要的东西，是一直向客户索取购车方面信息，还是站在客户的角度上帮助他选择呢？ 如果是第一种，那当然邀约不来了，而且会被客户认为垃圾电话而拒绝。所以要想成功邀约到 客户，首先要保证你是站在帮助客户的角度上去设计话术，以下是我为大家提供的常用邀约八大突 破口话术： 1、车是动态工具，所有我建议您一定要试开或试乘，光好看是没用的，回头买了也是别人舒服自己 难受，您现在几款车里对比，试驾是最能帮助您确定购买哪款车的，也许我们的车不适合您呢？这 样对您购车选择不也有帮助吗？对不对？您看我们约哪天方便？（针对A 类级别） 2 、为了盘活流动资金再去厂家进货，公司必威体育精装版推出一批特惠车辆，就6 辆，我们十多个销售人员经 理给我了一个名额，因为一直和您聊得比较好，所以第一时间就想到您了，价格非常合适，您看我 们约个时间？（针对H 类客户） 3、公司有个大客户刚签下来80 台，价格很给力，总经理又找厂家批了5 个名额，我有幸和经理关 系好，分了我一个名额，我一直和您聊的比较好，您购车意向也强，正好是个难得的机会，您看要 不要了解一下？我们约个时间见面？（针对H 类客户） 4 、本月是公司店庆月，各种活动很多，来店就有礼品赠送，购车更优惠，一年就一次，过了再等一 年啊！您来店 吧，我会详细给您介绍购车方面的参考，起码对您购车是有帮助的，对吧！您 我们约哪天呢？（针对H 和A 类客户） 5、我本月任务还差1 台 ，您看我们聊的这么好，您得帮我一次,价格优惠上我肯定给您申请到最合 适,也算帮您了，您看，约个时间吧？（针对H 类客户） 6、您来店我给您详细讲解,帮您分析分析您适合买什么车,即使最后没有选上我们车也没关系,起码对 您购车选车有帮助,买车是大事,您说呢?您看哪天您方便来店？（针对所有类型客户） 7、至于价格的事我认为您还得来店谈,购车考虑的细节很多,不光是裸车价格优惠问题,从精品、验车、 保险、售后服务等等都可以减少您预算，省钱也是优惠对吧？电话里介绍的很不清楚，放心肯定不 会让您白来的，您看哪天我们约一下？（针对H 类客户） 8、家远没关系,来店价格合适订车了，打车费给您报了都行，关键是能帮您在经理那里争取最合适 的价格，没准经理一高兴，什么可能都有，您说呢？您看哪天您方便过来？（针对H 类客户）