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深圳市梵天管理咨询有限公司
梵天汽车商学院 5 月 5 日微课堂笔记
—— 《车展订单及利润如何双丰收》
一、 整体思路——展厅与车展双并行
车展五部曲：
第一步 ：提前三周
1. 举办直销团购会
2. 提前消化潜在客户订单
第二步 ：提前两周
1. 提前两周宣传
2. 车展价格提前放
3. 差价无条件返还
第三步 ：提前两天
1. 提前两天宣传
2. 展厅同步车展价格
3. 差价无条件返还
第四步 ：展厅车展双并行
1. 车展现场快速留资
2. 车展现场快速杀单
3. 诱导到展厅成交
4. 每晚邀约 A 卡次日展厅成交
第五步 ：车展后一周
1. 车展结束价格回升
2. 第一周举办店头活动
3. 消化车展剩余A 卡客户
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