书店卖场之图书陈列及摆放技.pptx

图书陈列及摆放技巧;一。图书的成列原则A。图书店面经营特色：根据书店经营模式，将主营图书品种成列在最显眼的位置和高度，以吸引顾客视线，使图书易售出。B。显眼：考虑 读者身体特点，中等身材的顾客眼睛到胸部之间的位置高度属于“方便看见的高度”，是陈列的“黄金高度”。小学和儿童类图书要摆放在书架底层。C。容易选择和拿起：图书摆放时要便于顾客拿取，放回。不宜排的过紧，以免顾客抽了出来放不进去。;;;;二。图书陈列及摆放技巧A。依据顾客观赏习惯成列：最畅销的图书要陈列在顾客停留最多的地方，对于冲动性购买的图书要陈列在收银台附近。（如漫画 杂志）;B。系列图书集中陈列：即“码堆”，是系列图书一目了然地呈现在读者面前，刺激冲动性购买。;C。相关性图书陈列在一处：陈列在同一通道，同一方向，同一侧的不同货架上，而不应该、陈列在同一组双面货架的两侧，使顾客在选购图书时能够联想到其他的图书，刺激顾客购买欲望，既方便顾客挑选，又方便导购员取递。;;装帧开本分开：陈列时，精装本先于平装本，大开本优于小开本，厚本书先于薄本书，薄本书要尽可能将封面朝外陈列，同时注意整体的图书搭配陈列。;整齐和不规则相结合：整齐陈列可以使读者一览无余，快速找到自己想要的图书；不规则陈列将图书摆成不同的花式陈列，可吸引读者的注意力，带来新鲜感。;图书陈列顺序：图书的陈列顺序在销售图书过程中非常重要，会影响到顾客的选购情绪，一般就原则来说，有以下几个方面：;1.首先按各大类图书进行分类，然后在每一类中依然按内容分类。2.按实用主次分类陈列；一般先考虑陈列重要专著，再陈列一般的实用图书。3.按价格分类陈列；把价格高的图书优先重点陈列。;4.按销售好坏分类陈列；通常最畅销的图书 排在前面最显眼的地方。5.开设主题陈列区；主体陈列区是一种很有效的特色陈列法，常见的有必威体育精装版上架书柜，热销书柜，特价书柜等。;6.平台上放书不宜像铺地砖一样，应该把重点图书摆放在特殊位置或特别多放几摞，以吸引读者的视线，在排列形式与方法上必须多动??筋，多加变换，时时创新。;书架上书的摆法，左起或右起要一致，大开本放在一格的开头，小开本放在结尾，两头高中间低或高矮夹杂如犬牙状的摆放都不美观。;大而厚的图书宜放在书架上半部分，薄本的放在下面，因为薄本书脊上的字小，放在上半部分视力差的顾客看不见，也须兼顾分类次序。要多动脑筋，时常抽调整理，做到既整齐美观，又合理实用