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营业推广及其特点 营业推广（Sales Promotion）销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。 营业推广的特点： 促销效果显著，针对性强 是特定时期的短期性促销工具 是一种辅助性促销方式 营业推广的方式 向消费者推广方式： 样品 优惠券 有奖销售 现场示范 竞赛 向中间商推广方式： 折扣 资助 经销奖励 订货会与展销会 of (#) 作者张继圣 营业推广 营业推广也叫做销售促进，常写作SP，是指企业在特定时间、在一定的预算内，对某一目标市场所采取的能够迅速刺激购买欲望已达成交易的短期性促销措施。 1、针对消费者推广的手段 样品 代价劵 赠品 优惠券 顾客酬谢 2、针对中间商推广的手段 免费品 推销津贴 合作广告 举办展览 3、针对销售人员推广的手段 - 推销竞赛 -红利 有奖 销售 推销奖金 —营业推广策略— 提 供 赠 品 抽 奖 销 售 免 费 品 尝 代 价 券 制定营业推广方案 营业推广的规模与强度 营业推广的对象 营业推广的途径 营业推广的时间 营业推广预算 营业推广的实施与控制 营业推广方案测试 营业推广方案实施 营业推广控制 销 售 促 进 的 方式 向消费者推广的方式 赠送样品 赠送代价券 包装兑现 提供赠品 商品展销 有奖销售 降价销售 向中间商推广的方式 折扣 资助 经销奖励 营业推广策略 营业推广及其特点 营业推广的方式 of (#)
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