国际市场营销 折扣定价策略 折扣定价策略.ppt

思考 上述图片中的打折方式是折扣定价策略中的哪一种？ 谢谢观赏 * · 折扣定价策略 Pricing Strategy 讲课人：柳媛 折扣定价策略 企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。价格折扣主要有以下几种： 1、现金折扣 2、数量折扣 3、季节折扣 4、业务折扣 所谓现金折扣就是指购买者如果按约定日期付款或提前付款，可按商品基本价格享受一定数量折扣的一种定价技巧。目的在于鼓励消费者及时交付全部货款，以加速企业资金周转。 现金折扣 所谓数量折扣，就是指对购买产品达到一定数量的消费者给予一定价格折扣的一种定价技巧。有两种形式： 累计数量折扣即在一定时期内，对消费者购买商品的数量进行累计，规定购买达到若干数量等级时，给予若干等级折扣，一般是累计购买数量越大，折扣就越多。其目的既能鼓励消费者大量购买，以扩大产品销量，也有利于与消费者或客户建立长期固定的合作关系，减少企业的经营风险。 非累计数量折扣，即对消费者购买商品的数量不逐笔进行累计，仅根据一次购买数量的多少给予一定的价格折扣，一般是购买越多，折扣越大。 数量折扣 所谓功能折扣，就是指企业根据各类中间商(批发商、零售商)在营销活动中所执行的功能不同，分别给予不同折扣的一种定价技巧。目的是为了调动中间商的推销积极性。 功能折扣 所谓季节折扣，就是指对那些购买过季产品的消费者给予价格优惠的一种定价技巧。其实质是把商品存储任务交给了买主，目的是为了均衡生产，均衡上市，节约仓储费用。 季节折扣 *