中国包装产业吸引力分析.pdfVIP

一、 中国包装产业吸引力分析 包装业是应市场需求而产生的一个新行业，其发展与市场经济的发展密不可分。包装可 以使产品面目一新，使大批量生产的商品变成独一无二的产品，体现了生活质量的提高。包 装是提高产品知名度所必不可少的，是提高产品附加值的关键之所在。在以后的20～30 年， 伴随着人口的巨大增长和人们消费水平的提高，以及世界各种产品数量的扩大和质量的提 高，包装业将有更为广阔的发展空间。 包装企业成败的关键在于其在包装产业中寻求一个有利的竞争地位，也就是选择竞争战 略，竞争战略的选择由两个中心问题构成。一是从长期盈利能力和决定长期盈利能力因素来 分析该产业是否具有吸引力；二是决定该企业在这产业中相对竞争地位的因素分析。这两个 问题相辅相承、缺一不可。在非常有吸引力的产业里，一个企业如果选择了不利的竞争地位， 依然不可能在竞争中取胜；而一个具有优越竞争地位的企业，由于栖身于一个前景黯淡的产 业，从而也会获利甚微，而且即便努力改善其地位也无济于事。但是，决定一个企业盈利能 力的首要的和根本的因素是产业的吸引力。而一个产业能否具有吸引力，寓于以下5 种竞争 力量的归集。潜在的进人者、替代品的威胁、客户的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力 和现有竞争者之间的竞争（见图⒉1）。 潜在的进人者 新厂商进入的威胁 讨价还价 产业竞争者（现有 讨价还价 供应商 企业之间竞争） 买方 威胁 替代品 决定产业盈利能力的五种竞争力量 这五种竞争力量的集合决定了产业的盈利能力，其原因是它们影响了产业内价格、成本 和企业所需要的投资，即影响了投资收益率的诸要素。例如买方的力量影响企业能够索取的 价格，替代品威胁使企业失去市场，供应商力量决定了原材料和其它各种投人的成本，现有 竞争者的力量影响企业产品价格、厂房设施、产品开发、广告宣传和推销队伍等各方面展开 竞争的成本，新的竞争厂商进人市场的威胁限制了价格、并造成了防御成本的增加。（一） 包装业供应商讨价还价能力分析 1、原材料的供不应求将增强供应商讨价还价能力 目前包装业主要有四大类型，即纸质、塑料、玻璃和金属，且以纸质占绝对优势。由于原 材料的供应不足，将会改变其结构比例，且制约其发展。从原材料的供需状况分析，我国人 均森林面积很少，木材奇缺，森林覆盖率不超过 13，2 ％，现在全国木材蓄积量不超过 94 亿立方米，且木材每年的砍伐量大于生长量，每年的计划外砍伐量是计划内的3 ．8 倍，这 样以来对纸包装业来说，其供应商的讨价还价能力逐渐增强。据英国经济情报公司预测，从 目前到2015 年，全球原铝的消费量每年将以2，3 ％的幅度增长。而铝生产能力的扩大将赶 不上消费的增长。据必威体育精装版英国《经济学家》周刊报道， 1997 年全球铝的消费量达 2070 万 吨，而要满足市场需求，届时铝的生产能力需达到3450 万吨。我国较大规模的马口铁三片 罐厂有几十家，生产设备80 ％依靠国外进口，较先进的30 多家两片铝制饮料罐生产厂的设 备全靠进口。此外我国塑料包装原材料主要从南韩一些化工厂进口。 2 、包装产业里企业的后向一体化趋势将降低供应厂商讨价还价能力 随着经济的调整，包装业将加快推动产品后向一体化进程。后向一体化战略指生产企业与 供应企业之间的战略联合，目的是为了确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加 强对所需原材料的质量控制和降低成本。如纸制包装厂与造纸厂的联合，塑料包装厂与薄膜 塑料厂联合等。后向一体化可以将原来作为原材料供应的成本中心变成利润生产中心，可以 使企业摆脱依靠外部原材料供应而带来的不稳定，同时也可以减少企业由于主要供应商利用 市场机会抬高价格而造成的脆弱性。这种角色的转换大大减小供应商讨价还价能力。 3 、供应商企业前向一体化的可能，增强它们对包装行业的竞争力 前向一体化指生产企业与用户之间的联合，目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品 营销，如造纸厂扩大经营范围，从事纸质包装制品，这对原行业来说，整个行业纸张供应量 降低，同时市场上纸包装制品数量增大。 4 、供应