鸿海饰品运营方案.pdf

一、行业分析 有哪些信誉好的足球投注网站和成交指数： （数据来源：淘宝指数） 从数据来上来，“手链”关键词还算比较平稳，除在双十一时期会有一个有哪些信誉好的足球投注网站 和销售的高峰期，在其他时间段，整个行业趋于平稳没有特别大的浮动。这表示 整个市场已经成熟。 地域分析： 东莞企云网络科技有限公司 （数据来源：淘宝指数） 从地域的数据来分析，“手链”在中国的市场分布广阔，主要分布在长江以北， 东北地区。主要围绕着大型城市为主。 人群定位： （数据来源：淘宝指数） 从人群分析，目前在整个淘宝的市场，有哪些信誉好的足球投注网站中女性的占比稍高，而成交上男 性的比例比偏大，总体来说是 55 开，各占一半。可以理解为手链的人群定位男女 适用，男款女款均可主推。 东莞企云网络科技有限公司 买家年龄（数据来源：淘宝指数） 买家等级（数据来源：淘宝指数） 买家层级（数据来源：淘宝指数） 从数据上来看 18-30 岁的年龄占比比较大，其他年龄段的占比比较平均，而 买家的等级大多数为新手和初级，消 水平基本等于全网平均水平。总体来说，手 链的产品主要人群定位在 18—30 岁左右的顾客，对于穿衣、装饰有一定要求的人 士。 东莞企云网络科技有限公司 二、店铺运营推广策略： 前言：店铺产品销售以做健手链为主，银饰、不锈钢等手链为辅。考虑目前没 对应的保健手链类 目，且市场的保有量较小，产品也不是很多。建议从手链这 个大类 目为切入点推广，以银饰、不锈钢手链等非功能性产品为引流点，关联带 动保健手链的销售。 1 运营思路 首先进行产品分析，为店铺做一个视觉定位方面的全面分析，针对问题进行 相对应的装修，将店铺内功做好，然后开始着手进行推广，通过自然有哪些信誉好的足球投注网站优化、直 通车、钻展等形式进行推广，配合第三方及官方活动、店铺内部活动盘活店铺，拉 动店铺发展，实现销售额的新突破。 2 推广方式 【1】自然有哪些信誉好的足球投注网站优化 自然有哪些信誉好的足球投注网站的流量永远是店铺发展的根本，只有自然有哪些信誉好的足球投注网站占比高了，流量结构 合理了，才能逐步减少付 流量的比例，节约推广成本。我们的推广专员会根据 行业数据对宝贝的上下架时间、橱窗推荐进行设置，同时不断优化宝贝标题关键 词，以及宝贝主图创意，提升我们的宝贝在淘宝及天猫有哪些信誉好的足球投注网站结果页面的展现排名。 只 获得比较好的展现排名，我们的宝贝才会获得更多的展现，才能取得更多点 击量，从而引入更多的流量，在这个流量为王的电商时代，保证转化率的同时，提 升了流量，肯定会有非常不错的销售数据。并且随着流量结构的优化，免 流量 的占比不断提升，店铺才会走上良性发展道路。 东莞企云网络科技有限公司 【2】直通车推广 淘宝直通车是为卖家量身定制的，按点击付 的效果营销工具，可以实现宝 贝的精准推广。这种推广方式在给宝贝带来曝光量的同时，精准的有哪些信誉好的足球投注网站也给宝贝 带来了精准的潜在买家，可以用一个点击，让买家进入我们店铺，产生一次甚至 多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提 高整店的关联营销效果。其特点是流量精准，转化率高，投入产出比是非常高的。 其展现形式是，当顾客有哪些信誉好的足球投注网站一个关键词时，在有哪些信誉好的足球投注网站结果的右侧（11 个展位）及底部（5 个展位）展现推广的产品。下图为直通车的广告位展示： 东莞企云网络科技有限公司 【3】钻石展位推广 钻石展位（简称：钻展）是网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的 一种营销工具，主要依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按 照流量竞价售卖的广告位，计费单位为（每千次浏览单价