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保险销售话术 保险销售话术 保险销售话术 少儿保险话术 • 话术一：保险越早买越划算 • 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的， 越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。 • 话术二：孩子成长有保障 • 尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因 为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及 越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人 专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成 长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准 备！ 话术三：父母对孩子的 关爱 • 孩子是父母的掌上明珠，父母对 孩子的关爱除了每天生活上的照顾 外，还应该考虑的子女未来的教育 金，健康医疗费用，人生风险保 障！今天您买的不是保险，而是对 孩子的终身关怀。这是关爱孩子的 必然选择。 话术四：为孩子的未来 储备资金 • 虽然我们很疼爱自己的孩子，但必 须承认无论是谁都不能陪伴孩子一 辈子。为了让孩子未来的路走的更 稳，降低孩子未来的负担，何不现 在就为孩子储备一笔钱呢? 话术五：趁经济宽裕时做 好孩子教育准备 • 教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机 会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教 育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩 子不含素质教育的花费在内，最少20万元。 社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育 的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我 们经济宽裕的时候提前做好准备呢? 话术六：强制储蓄孩子未 来的教学费用 • 您一定在为孩子储备未来的求学 费用，但存到一定程度，就因为想装修 房子，旅游等原因挪做它，又要重新开 始存钱，始终没有办法达到目标。购买 一份少儿保险，就是有了一个明确目标 的教育计划，保险公司会定期提醒您按 时交费，这其实也是一种强制的储蓄。 话术七：真正爱孩子的表 现 • 爱孩子，对他们无私的奉献是天下父 母的共同感情，让孩子过上舒适的生 活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都 倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让 您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫 过于当他每三年收到保险公司送来的保 险金，那时他知道这是父母在我很小的 时候就为我准备了这样一份厚礼。 话术八：做孩子正确理 财的榜样 • 我们定期为孩子存一笔钱，让孩 子看到父母在为他们的未来进行计 划，在以后的成长道路上他们也一 定会学习模仿，这也是帮孩子树立 正确的消费和理财的观念！ 钱会贬值，不能买保险” • 将来钱会不会持续贬值不好说，即使会像您说的那样 贬值，那也是大家都要面对的，不会只有您一个人面 临这种状况。对此，相信国家会出台一系列应对措 施，另一方面，您挣到手的钱也许会多起来。在以 前，工人每个月就几十元钱的工资，如今一天的工资 就是好几十。时代在变迁，社会在发展，薪酬制度和 商品交易规则都在发生着深刻地变革，我们即不能盲 目地乐观，也不能无端地悲观，正确的做法是观念要 更新，紧跟时代的步伐，做一个积极而理智的现代 人。 • 钱存保险公司并非是为了等侍贬值，而是 要获得一份保障，为什么要这样做呢？原 因就在于人人都会面临风险，而且风险的 大小、有无或者何时到来都是不确定的， 所以要提早做准备，这是一种科学的财务 规划，只有积极而理智的现代人才能做到 这一点。但如果害怕钱贬值而不做这样的 准备，那就如同自己的屋顶有一处裂缝， 万一下雨，屋子就会漏雨，也如同您身处 荒郊野外遇到天下雨而没有避雨的地方也 没有雨具，被雨淋到也就不奇怪了。 •