燎原矿泉水新产品上市策划案.pdfVIP

                              目   录  1润田公司简介 2  2水源（五味泉）简介 2  3市场营销环境分析 3  3.1市场环境分析 3  3.2竞争者分析 3  3.3目标消费者分析 3  4 SWOT分析 4  4.1机会 4  4.2威胁 4  4.3优势 4  4.4劣势 4  5品牌定位策略 4  5.1品牌理念 4  5.2品牌意向 5  5.3定位分析 5  6营销策略 5  6.1营销目标 5  6.2整体营销策略 5  6.3价格策略 6  6.4产品策略 6  6.5渠道策略 6  6.6促销策略 6  6.7媒体宣传策略 6  7前期市场推广活动方案 7  方案一：召开新产品上市新闻发布会 7  方案二：赞助江西省2008春节联欢晚会 9  方案三：九峰山两日游抽奖活动 9  8总体费用预算 10  8.1产品上市前后期的总体广告宣传（4个月） 10  8.2产品上市新闻发布会 10  8.3赞助省春晚活动 10  8.4九峰山两日游抽奖活动 11  8.5总计费用 11  9危机应急处理安排 11    1 润田公司简介    江西润田天然饮料食品有限公司是一家注册资本为 3 亿 人民币，致力于生产经营天然饮料食品的全民营性质的大型企 业。它由以往一家小型水厂到如今拥有多个生产基地的大型公 司；从单一的水产品到多元化系列产品；从“土枪土炮”到进 口设备；从地方性品牌到全国性品牌。一步一个脚印，稳打稳 扎，它的发展速度令人刮目相看。 润田公司生产及开发能力强，润田产品系列多元化：润田 纯净水、润田果汁系列、润田茶系列、怡冠功能性饮料、怡冠 运动饮料系列以及碳酸饮料系列；目前拥有五个事业部：江西 事业部、成都事业部、沈阳事业部、武汉事业部、华北事业部 （山东润田和郑州润田)。市场销售网络健全，内部管理规范， 公司在全国设有 26个分公司，云集来自全国各地的精英人才， 市场覆盖各省会及地级城市和70%县级城市。 多年来企业大力推行全面质量管理和贯标认证工作，以零 缺陷为质量保证的最高目标，确保产品的 100%合格，产品的 品质优于国家饮用纯净水标准GB17323-1998要求和WHD、FDA 瓶装饮用水标准要求，赢得了广大消费者的信任和青睐，不仅 占据了本省水饮料市场60%以上的市场份额，同时还远销东北 各省、北京、天津、河北、河南、山东、山西、陕西、江苏、 浙江、湖南、湖北、安徽、广东、广西、深圳、福建、云南、 贵州、四川等几十个省市。从96年至2002年通过省级质量技 术监督部门、食品卫生监督检验部门和国家的行业主管部门对 润田产品进行的多次质量监督抽检，抽检合格率为 100%。并 于 1998 年通过国家绿色食品发展中心检测审查，成为全国首 家获准使用“绿色食品”标志的纯净水，2001年再次以绿色、 安全、健康、质量获准使用“绿色食品”标志。 2 水源（五味泉）简介  在江西省吉安市永丰县佐龙乡(原富溪乡)白水村秀丽的 九峰山山麓，有一眼泉自地下喷涌而出，泉水清澈、透明、冰 冷、无色，并伴有大量的串珠状气泡逸出。初饮，有鲜啤那种 酸苦清甘的感觉；细细品味，竟有酸、甜、苦、辣、麻五种味 道。当地村民们称之为“五味泉”。村民们偶尔眼角或皮肤发 炎，用五味泉冲几次很快就痊愈。村民们视五味泉为“神泉”、 “药泉”至少有五百多年历史。其实, 清(同治)十三年《永丰 县志》就有记载：“五味泉在县西九峰岭下，世传张果老经此 杖拄，泉出如珠，有五味。”五味泉作为名胜古迹，人文景观 一直被记载，上世纪八十年代末修订的永丰县志中还新增了 “五味泉的传说”一章。 自 1985 年 8 月《农民日报》、《文汇报》、《人民日报》等 报刊登了《永丰发现“天然酒泉”--五味泉》以后，引起了国 内地矿、科研、卫生等部门的巨大关注，纷纷前来取样检测和 科学研究。后经国家权威机构和专