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商 业 计 划 书 大国慧汉和白酒商业计划书 目 录 第一章 摘要 1 一、公司简介及经营模式 1 第二章 产品及运作2 一、酿造工艺 3 二、精美包装 3 三、产品特性 3 四、市场定位 4 1、定位4 2、定位的阐释4 五、灵活性经营 6 六、发展目标 6 第三章 行业市场环境7 一、2010中国白酒行业发展现状分析7 1、2010年白酒行业规模与增长率8 2、我国白酒行业存在的问题9 3、2010年中国白酒销售收入分析11 二、行业未来发展趋势 12 第四章 营销计划 14 一、新型的“盘中盘”营销模式 14 二、关系营销模式 15 三、口碑促销模式 15 第五章 生产风险分析16 第六章 财务预算 16 一、销售目标 16 二、销售预算 16 三、成本预算 17 四、营业费用及管理费用预算 17 五、利润预算(按以上收入指标预算) 19 第·2·页 第一章 摘要 一、公司简介及经营模式 ****有限责任公司隶属于北京大国慧汉和投资控股有限公司， ***年在北京市工商局注册成立，注册资本 20 万元人民币。****有限 责任公司是北京乃至全国的一家集大客户批发、终端零售的 9 种“202 酒”高档白酒专营公司。从事优质自主商标白酒经销业务，主要股东 及管理者具有多年白酒运营管理经验，公司拥有一批专业从事酒类市 场运作的专业化团队。依托集团公司的多方支持，本着“专业产品， 专业营销，专业服务”的创业宗旨集上 9 种高端白酒产品为一体,以 有别于其他品牌的销售模式和网络开发手段，获得了消费者的一致赞 誉。 公司成立以来，在完善内部管理建设的同时，为了拓宽经营渠道， 提升经营业绩，降低经营风险，积极拓展酒水行业市场。本公司于 2011 年与五星酒业有限公司、国宝酒业有限公司、君丰酒业有限公司等厂 家 OEM 合作，为“202 酒”在全国地区的销售提供生产保障。 自 2010 年销售“202 酒”以来，获得了终端消费者的一致好评和 赞誉。公司计划在 2011 年度用 400 件——650 件（6 瓶/件）酒作为终 端市场的开发和销售；2012 年销售达到500 件——1000（6 瓶/件）件， 毛利预计为30 万元。为了提高认知度，公司在2011年——2012年得资 金主要用于市场开发。 第·1·页 大国慧汉和白酒商业计划书 本公司主要销售下列商品： 生产厂商 规格 酒度 等级 包装类别 1*6 优 精装 1*6 优 精装 五星酒业 1*6 优 精装