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日化行业竞争分析 作者：李梦娴 • 日用化妆品 • 肥皂及皂粉、合成洗涤剂制造业、合成脂肪酸制造业、硬脂酸、硬化 油制造业、香料、香精制造业、化妆品制造业、牙膏制造业、火柴制 造业、动物胶制造业及其他日用化学产品制造业 一 行业内现有竞争者的抗衡 • 1.为数众多或势均力敌的竞争者 1. 外资巨头纷纷进入中国：如美国的宝洁、庄臣、雅芳、安利、强生 、露华浓、高露洁、雅诗兰黛、吉利；英国的联合利华；德国的汉高 、威娜、妮维雅；法国的欧莱雅；日本的资生堂、高丝、花王等，基 本上都已在中国国土上投资建厂。据统计，国内外资化妆品企业已经 达到703家，占总数的20%，销售额已经占有内地市场的60% 。 2.产品同质化严重，品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共抢 一块蛋糕的局面。 3.生产能力过剩，众多企业的加入及专业OEM厂家的出现使日化行业生 产能力严重过剩，尤其是洗发产品，宝洁、丝宝、联合利华等行业巨 头的争相降价，使日化企业的生存环境更加恶化。 • 二 潜在进入者力量 • 一些多元化经营的企业将目光投向日化行业：酒业巨头五粮液进军日 化，推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济 南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品。 • 一些有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集团打 造的“螨婷”品牌。 • 三 替代者力量 • 药品：日化用品的功能主要为保健与养护功能，由于产品的同质化趋 向严重，很多行业内人士甚至认为只要不起负作用就是好产品，即使 有效果的产品也需要使用相当长的时间，这与药品的功效性与即时性 相比较药品成为替代品似乎成为一种必然。 • 器械：人们现在已经开发了一些辅助美容的器械，如前一时期热销的 “再清椿”美容面具等，但随着科学技术的日新月异，通过器械来改善 皮肤的外观可能很快就成为一种现实。 • 四 购买者讨价还价的能力 购买者讨价还价能力取决于以下几个因素： 1、零售商的规模大小，洗化产品的销售总量的多少； 2、转换成本的高低，是否容易找到替代品； 3、产品的差异化程度； 4 、对厂家各类信息的掌握情况。 同时，中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。 2005年至2008年间，中国将成为世界四大化妆品生产和销售国之一 • 五 供应者讨价还价的能力 • 些较有优势的供应商的讨价还价能力大大加强。对单个供应商来 说，日化企业采购量占其总销售量的比重大小是决定其优惠程度的关 键所在。一些新型的日化原材料没有替品或转换成本太高，或者企业 过于依赖供应商的技术和服务。日化企业只能接受供应商的条件和价 格.供应商的向前一体化能力也能增加其讨价还价能力.