营销渠道管理办法(1).pdfVIP

营销渠道管理办法 2015 年公司将全面发展各渠道业务，提升公司业绩，为了统一规范管理， 高效执行战略目标，特制订此办法。 一、渠道定义 1、流通渠道：传统流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道, 包括商品流通的途径、环节、形式等.我们特指以传统方式经营的经销商\分销商 \零售商. 2、网销渠道：专门以互联网作为支撑的推广及销售,采用BB及BC的方式进行 的网络营销渠道。我们特指电商及网店。 3、门厂渠道：指以生产厂家对生产厂家（制造门的企业）的高层次合作模式， 采用生产门的企业进行标配或配件形式通过自有品牌销售渠道进行营销的合作。 我们特指生产门的厂家。 4、直营工程渠道：指生产企业通过自己经营的方式对各类房屋建筑及其附属设 施的建造和与其配套的线路、管道、设备的安装活动所形成的工程实体。我们特指运用自 身企业资源运作的商业地产、房地产项目及OEM项目。 二、渠道定位、开发对象 1、流通渠道：豪宅指纹锁专家; 选择开发有行业经验,有工程运作能力,有资金实 力,有销售及受后服务能力,有行业口碑的品牌五金₩品牌门代理₩品牌建材的一 级代理商或工程项目承包商. 2、网销渠道：高品质,多风格的指纹锁专业制造商; 选择开发有品牌运作能力, 有实力,有线上交易平台,认同企业管理的网络运营商及网络销售个体. 3、门厂渠道：专业的指纹锁提供商及服务商; 选择开发国内知名的防盗门₩防 火门₩铜门₩铸铝门₩实木门₩不锈钢门等门厂. 4、直营工程渠道：专业的指纹锁提供商及服务商; 选择以华南地区为主体的房 地产项目₩可战略合作的房地产集团和公司₩有品牌,有渠道,有持续发展能力的 OEM 合作商。 三、渠道管理制度 1、目的： 为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道 管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。 2、原则： （一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益； （二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。 （三）渠道管理采取分类管理方式（即由各渠道负责人直接面对负责渠道的代理 商，分销商、零售商的开发及管理，而非负责渠道的客户必须交由该渠道负责人 进行管理及分配）从而使营销网络快速发展并取得良好的运行效率。 3、制度： （一）由渠道负责人制定该渠道的管理制度，上报中心审核，经批准后，下发相 关部门执行。 （二）由营销中心实施监督、渠道主管负责实施。 （三）分渠道管理，责任到位。对责任渠道代理商、分销商、零售商进行区域和 分类开发与管理，定期到市场进行检查和指导、帮助业务人员完善客户管理和开 发工作。 （四）量化管理：各渠道要有计划、有时间、有目标、有数量地完成代理商、分 销商的开发任务和销售任务。 （五）流程管理：各渠道要从信息采集到客户合作到售后服务；从客户需求到项 目申报到市场投放依照流程做到有问题有落实。 （六）制度管理：从代理商的管理制度、财务管理制度、营销人员管理制度、申 请制度、奖惩制度等多方面做到有据可依，有据可查。 四、价格管理制度 1、流通渠道 （1）已签经销协议的经销商，原则上按照已发布价格表的一级价执行，原有 老客户按照原价格执行。 （2）经销商签订的工程项目，如有特殊定价，需营销副总审批后执行。 （3）经销商可订购与我司合同签订品牌下的所有产品，价格不能低于已发布 的一级价，如低于一级价则需营销副总审批方可执行。 流通渠道价格表见附页 1 2、网销渠道 （1） 网销产品价格应严格遵守价格表的定价：网销代理执行代理价；我司 直营店内展示价按照产品标价，不得随意改动，如有促销活动，促销 期间执行促销标价；所有网销产品的出厂价不得低于最低售价。以上 如有违反，公司将不予放行。 （2） 网销部对网络代理商应执行价格统一管理，不得随意改动标价，否则 公司将按制度进行连带处罚，并有权收回其代理资格。 网销价格表见附件 2