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经销商STCL推广工作计划
美世 奥迪网络部, 2010年5月－8月
经销商试点内容
► 能力模型方案、人岗匹配方案的讨论与验证
► 人岗匹配的试评价
► 经销商平衡计分卡讨论与KPI分解
► 全公司薪酬架构的搭建
► 激励方案的讨论与验证
2 2010-11-15
活动安排－第一天
第一天 活动步骤 时间
介绍整个项目的工作内容和成果
1 9:00-9:15
介绍本次试点的工作计划
9:15-10:00
2 能力模型、人岗匹配方案的介绍与讨论
3 进行销售人员的评估（人岗匹配手册的应用） 10:00-11:30
13:00-14:00
4 进行服务人员和维修人员的评估（人岗匹配手册的应用）
5 平衡计分卡培训 14:15-15:00
6 公司SWOT分析及战略主题总结 15:00-18:00
3 2010-11-15
活动安排－第二天
第二天 活动步骤 时间
1 进行经销商公司平衡计分卡的讨论 9:00-10:30
2 销售部关键岗位的KPI讨论 10:30-12:00
3 服务部关键岗位的KPI讨论 10:30-12:00
4 薪酬结构方案介绍和讨论 13:30-14:30
5 短期激励方案介绍和讨论 14:30-15:00
6 试点总结和下一步工作安排 15:15-16:00
4 2010-11-15
在STCL的正式推广前，需经销商完成的工作及要求
► STCL 2
正式的 现场推广为期 天。在此期间，经销商需要安排所有总监以上管理人员全程参加。
► 在参加前，应将预习资料发送给总监以上人员，并要求认真阅读。
► 10 5 5
请按照人岗匹配相关资料中的要求，事先完成至少 人（销售部 人、服务部 人）的人岗匹配工作，并
保存评估结果至现场推广时讨论。
► 请按照绩效考核文件中介绍的SWOT分析方法，完成销售部和售后服务部两个部门的《SWOT研讨会问
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