管理经济学案例分析-TD价格战之争.pdfVIP

管理经济学案例分析之 TD 价格之争 一、 案例背景介绍： 第三代移动通信技术（3rd-Generation，3G）有三个国际公认的标准，分别为 WCDMA（欧 洲版），CDMA2000（美国版）和 TD-SCDMA（中国版）。其中，TD-SCDMA 是中国电信行业历史 以来第一个拥有自主知识产权的移动通信技术标准，承载着中国人在移动通信领域的远大梦 想。国家将 TD 的牌照发给中国最大的运营商-中国移动，就寄希望于借助中国移动的强大实 力，将 TD 标准的应用发扬光大。这对实现民族通信产业的崛起具有十分重要的意义。 中国移动与 TD 的结合，使得 TD 市场这块蛋糕格外诱人，TD 市场是所有设备生产商的 必争之地。中国移动作为中国通信行业的“巨无霸”，一出手就是大手笔。从 2007 年到2010 年，中国移动对于 TD 建网先后连续进行了“四期”大的公开招标，四期总投资额超过 400 亿人民币。具有设备供应能力和投标资格的厂商主要有以下 8 家：中兴、大唐、华为、普天、 诺西、爱立信、烽火和新邮通。在整个竞标过程中，众厂家斗智斗勇，展开了残酷的价格战， 相互之间进行了非常激烈和精彩的博弈。 各个厂商的背景情况及实力对比如下： 厂商 背景情况 竞争策略 技术能力 成本竞争力 交付能力 名称 中兴 通信行业中国第二， 力争 TD 市场份额第 强 强 强 全球第五；TD 产品研 一，同时确保利润率。 发投入巨大，整体实 力雄厚；对于中国移 动这个客户，垂涎已 久，但却久攻不下。 大唐 TD标准主导者，公司 胜则昌，败则亡。能否 强 较强 较弱 所有赌注都压在 TD 重回“巨大中华”行列， 上。 在此一举。 华为 通信行业中国第一， 不管付出多大代价，都 较强 强 强 全球第二；但前期对 要力保市场份额，绝对 TD产品不太看好，投 不能在 TD 市场被边缘 入不大。 化。 普天 市场跟随者，前期在 争取尽可能多的市场 较弱 较强 弱 TD上投入较大；只能 份额，希望借TD契机， 供应部分TD产品。 实现跨越式发展。 诺西 通信行业全球第三， 绝不放弃这块市场。 较强 弱 强 中国移动主流供应 商；前期对 TD 产品 不看好，投入不大。 爱立信 通信行业全球老大， 绝不放弃这块市场。 较强 弱 强 中国移动主流供应 1 / 10 管理经济学案例分析之 TD 价格之争 商；前期对 TD 产品 不看好，投入不大。 烽火 只能供应部分 TD 产 争取尽可能多的市场 较弱 较强 弱 品，属于OEM 厂家。 份额，希望借TD契机， 实现跨越式发展。 新邮通 只能供应部分 TD 产 争取尽可能多的市场 较弱 较强 弱 品，属于OEM 厂家。 份额，希望借TD契机， 实现跨越