保鲜物流公司策划书.pdfVIP

策划者：09 物流（1）班 孙渊渊 第 1 页 共 12 页 目 录 目 录1 1 市场分析 2 1.1 目标市场选择及定位2 1.2 服务措施 2 1.3 我们的优势 3 2 产品与服务 4 2.1 对应技术 4 2.3 未来的产品与服务规划4 2.4 相关支持 4 3 市场与销售 6 3.1 市场预测 6 3.2 产品定位步骤 6 3.3 渠道 6 4 财务分析 8 5 风险分析 9 5.1 行业风险 9 5.2 质量风险 9 6 经营战略 11 6.1 总体战略 11 6.2 产品及服务战略 11 6.2.1 产品发展战略 11 6.2.2 服务战略 11 6.3 组织管理战略 11 第 1 页 共 12 页 保鲜物流公司主要业务是运输水果，主要以台州地区为主。通过用车队运输 水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的需求。 1 市场分析 众所周知，台州拥有很多个水果生产基地，以桔子、西瓜、葡萄、杨梅和甘 蔗的为名。台州的土地有很大的一部分是种植水果之用，其中大部分是个体种植 户，水果品种也不少，4-8月为水果的上市的主要季节。生产的水果80%左右用 于外销（每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购），基本上发往全国各 地的都有，其中以北方居多。这就为保鲜物流公司的发展提供了前提条件。 1.1 目标市场选择及定位 台州这种生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市 场主要定位在三个方面： （1）广大的水果种植户、消费类产品（卖家） （2）水果加工企业、台州广大农民群众、外地水果购买商（买家） （3）自己做物流中间商或者与物流中间商合作。 面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一，水果产家大多都是当地 的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增 加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二，本地的物 流公司众多，有农产品物流中心聚和国际，小型公司也不计其数。第三，我们的 经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必 须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。 为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为 一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种 吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物 的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡 以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。 1.2 服务措施 （1）公路普通货物运输； （2）快递运输。 第 2 页 共 12 页 （3）货物仓储、分拣、加工、配送； （4）特种货物运输、特殊服务； （5）物流方案设计、供应链管理。 （6）优惠措施： ①免3个月交易费，免费提供电子称; ②免费为外地水果收购商提供6个月住宿; ③免水果经销商3年摊位使用费; ④免费为单位和个人提供6个月办事机构场所; 1.3 我们的优势 机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规 模的运输，方便更多的客户。