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商业模式的内涵及创新 目录页 单击此处添加文字内容前言 商业模式的内涵 商业模式的特点 商业模式的分类 商业模式的创新 前言 在中国二十多年的市场化进程中，一大批本土企 业迅速成长起来。然而越来越多的企业家们发现，自 己所领导的企业并没有变得更加完善，曾经的成功经 验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反 而会使企业陷入危机之中，曾经的竞争优势渐渐消 失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至很多企业家 已经开始陷入迷茫，不知道企业下一步该向何处去。 这一切的变化，都是因为本土企业所处的竞争环境已 经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企 业提出了新的挑战。 •行业大都进入成熟期 •企业高成本时代已经来临 主 •汇率、退税率提高出口企业成本。 要 •垄断利润推动成本上升。 原 •技术创新成本提高。 因 •国际市场矿产品和原材料商品价格的 普遍上涨对国内企业影响较大。 在这样的商业环境下，企业如何才能向持续 赢利的发展之路呢? “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞 “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争” 争，而是商业模式之间的竞争” — 现代管理学之父 彼得．德鲁克 什么是商业模式？ 什么是商业模式？ 商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式  自发的商业模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能 否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明 确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性 的特点； 据报道,企业从创业开始,1年内倒闭的达到70%，3年内 仍然存活的不到15%，7年以后剩下的不到5% 。  自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业 模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对 性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。 讨论—— 讨论—— • 你心中的商业模式概念是什么? • 你有什么启发? 标准的企业运作流程是： →钱→物→钱→ →钱→物→钱→ 开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的 是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始 资本的增值。 商业模式（business model ）的流程: 融资模式 需求\产品\服务 市场定位 材料\采购\物流 获得资 资本做 为谁做 用什么 本 什么 做 整体解决方案 获取利 提供给 用什么 怎么做 润 需求者 方式 利差\服务费 目标消费群 渠道和手段 生产方式 赢利模式 营销模式 商业模式的内涵： 为实现