宝洁促销活动调研.pdfVIP

宝洁促销活动调研 促销就是营销者向消费者传递有关 本本企业及产品的各种信及产品的各种信息，说说服或或 吸引消费者购买其产品，以达到扩 大销售量的目的大销售量的目的。促销实质上是一促销实质上是 种沟通活动。 一个成功的促销活动方案应由活动个成功的促销活动方案应由活动 的目的、对象、主题方式、时间地 点点和广告广告配合方式合方 、前前期准备准备、中中 期操作、后期延续、费用预算、意 外防范以及效果预估等十二大要素 构成构成。。 有人说有人说，等你在超市等你在超市里逛逛了许久许久，挑定之后会发挑定之后会发现，绝大部分产绝大部分产品 都出自宝洁之手。他们的产品有的靠质量打销路，有的靠价格占市 场场，反正总有一款适合你反正总有一款适合你。 宝洁下属的众多品牌宝洁下属的众多品牌：： 1、洗发：飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡潞、沙宣和润妍洗发护发系列 22、、 护肤护肤、、美容用品美容用品 ：：玉兰油护肤系列玉兰油护肤系列、、SKSK--IIII 3、 个人清洁用品 ：舒服佳，玉兰油，激爽 4、 口腔护理用品 ：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷 55、、 妇女保健用品妇女保健用品 ：：护舒宝卫生巾护舒宝卫生巾，，丹碧丝卫生棉条丹碧丝卫生棉条 6、 婴 儿护理用品：帮宝适纸尿片 77、、 家居护理用品家居护理用品 ：：碧浪碧浪、、汰渍洗衣粉汰渍洗衣粉，，速易洁速易洁，，纺必适纺必适 8 、食 品、饮 料：品客薯片 99 、、纸纸 巾巾 类类 用品用品：：得宝纸巾得宝纸巾 宝洁宝洁 宝洁的促销战略 • 宝洁市场营销活动中最关键的一步是促销宝洁市场营销活动中最关键的一步是促销。。 • 在将促销方案正式付诸实施之前进行不厌其烦的 测试测试，，并根据测试结果进行适当的改进和完善并根据测试结果进行适当的改进和完善，， 可以获得巨大好处。 • 在促销活动开始之前在促销活动开始之前，，宝洁会举行多次会议宝洁会举行多次会议，，会会 议中，宝洁更会进行现场模拟测试，让调查人员 明白如何获得正确调查结果的方法和技巧。 • ①①测试流程促销组测试流程促销组：：确定促销方案确定促销方案，，准备促销用准备促销用 品，确定促销场地，培训促销人员，促销活动执 行行，，促销活动结束促销活动结束，，提交报告提交报告。。 • ②调查组：熟悉促销方案，调查培训人员，确认 促销场地促销场地，，促销活动执行前调查促销活动执行前调查，，促销活动执行促销活动执行 中调查，促销活动结束后调查，集中数据，分析 数据，提交报告。 促销活动的流程：建立目标，选择工具，制定方案， 预试方案预试方案，，改进和完善方案改进和完善方案，，实施和控制方案实施和控制方案，，评评 估结果。 宝洁促销洁促销理念念：始终坚持宁愿把更多的成本和时间始终坚持宁愿把更多的成本和时间 放在促销方案的测试和改进上，也不愿意花少量的 钱做一个失败的促销钱做一个失败的促销。。 测试测试时间的确定：一般选择在促销活动全面开 始前一个月始前一个月，，以便于测试之后又充分的时间调整和以便于测试之后又充分的时间调整和 准备。 测试地点的确定: 促销测试地点一般分为大点和小点。 测试人员的确定:测试人员一般分为执行组、调查组、 分别由不同公司担任分别由不同公司担任。。为了防止舞弊现象出现为了防止舞弊现象出现，，宝宝 洁要求两组人员是素未谋面的，而且实现宝洁不会 透露任何消息给任何一方。 以下是宝洁常用的一种促销活动测试方法，如 ““碧浪出渍奖上奖碧浪出渍奖上奖””等大型促销活动都采用了等大型促销活动都采用了 这种方法来测试促销活动的效果。 具体方法如下： （（11 ））在卖场内进行的促销在卖场内进行的促销：：在卖场内进行的促在卖场内进行的促 销一般有产品效果展示、附送优惠等。 （（22 ））在卖场外进行的促销在卖场外进行的促销：：在卖场外进行的促在卖场外进行的促 销一般有活动SHOW、免费赠送样品等。 （（33））效果的评价效果的评价 宝洁 联合利 华华 背景实力：宝洁和联合利华是全球最大的两 家日用品生产家日用品生产、、销售集团销售集团，，世界世界500500强企业强企业。。 宝洁的中国总部在广州，联合利华的中国总