浅谈营销工作思路.pdfVIP

一、公司未来营销组织架构的设想 经纪业务部  公司整体品牌营销策划执行  整体市场调研的组织 市场营销部  营业部活动指导和支持  营业部营销人员销售培训营业部营销人员销售培训 市场策划市场策划 销售管理销售管理 营业部营业部  区域营销活动策划执行  区域市场信息的反馈区域市场信息的反馈  区域客户开发和管理 市场营销 其他部门 1 二、整体营销思路 业务定位业务定位 区域定位区域定位 客户定位客户定位 品牌定位品牌定位  以经纪业务为以经纪业务为  各营业部在所属各营业部在所属  全力拓展非现场全力拓展非现场  专业服务专业服务 核心 区域打造根据地 交易客户  轻松、休闲、会  利用通道优势  在根据地基础上  着力服务于中高 所俱乐部的投资 发展基金发展基金、、股股 根据当地的情况根据当地的情况 端客户端客户 形式形式 指期货、理财 进行辐射发展 产品等业务  富有创新精神， 走在时代前沿走在时代前沿  打造专业的系统化人才培养和激励机制 核心竞争力  打造专业的营销服务团队 2 三、目前营销中可能存在的问题  缺乏危机感和市场竞争意识  忽视身边的资源  营销活动过多注重宣传，忽视实际开户结果  营销活动的关键细节容易忽视营销活动的关键细节容易忽视  缺乏深耕的精神缺乏深耕的精神 3 四、营销工作开展的原则（一）  充分利用自身资源，广结同盟  目前阶段营业部的员工数量有限，对目标客户的接触点太少，可以借助各类渠道扩大对 目标客户的接触点，这对开发新开户客户尤为重要，如下： • 社区→居委会→社区居民 • 学校→财经社团/ 学生会→大学生 • 银行→理财柜台→理财客户 • ……  找出渠道需求点找出渠道需求点，，在双赢的基础上建立长期合作关系在双赢的基础上建立长期合作关系  找出渠道的关键人物，针对个人建立良好关系，以将其发展成华宝的客户作为出发点  先吃肉，后啃骨头  先从营