分析工具LV42高级SWOT分析法.pdfVIP

   在运用SWOT 分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是 它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT 分析法，所以它必须 具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT 分析法所 产生的问题可以由更高级的 POWER SWOT 分析法得到解决。POWER是 个人经验（Personal experience）、规则（Order）、比重（Weighting）、 重视细节（Emphasize detail）、权重排列（Rank and prioritize） 的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT 分析法。 高级 SWOT 分析法的内容 POWER 是个人(Personal)、规则(Order)、加权(Weighting)、重 视细节(Emphasizedetail)、等级与优先(Rankandprioritize)的首字 母缩写，这就是所谓的高级 SWOT 分析法。 个人经验(Personal experience) 作为市场营销经理，你是如何运用SWOT 分析法的呢?无非是将你 的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉力将 会对SWOT 分析法产生影响。 规则(Order) 优势或劣势，机会或威胁，市场营销经理经常会不由自主地把机 会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣势和外在 机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与    气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机 会。 加权(weighting) 通常人们不会将SWOT 分析法所包含的各种要素进行加权。某些 要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将所有的要素进行 加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，比如威胁 A=10％，威胁B=70％，威胁 C=20％(总威胁为 100％)。 重视细节(Emphasize detail) SWOT 分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往 往是分析列表里面的几个单词而已，重视细节将极大地帮你决定如何 最佳地评价与比较各种要素。 等级与优先(Rank and prioritize) 一旦添加了细节并评价了要素，你便能够进入下一个步骤，即给 SWOT 分析法一些战略意义，例如你可以开始选择那些能够对你的营 销策略产 生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行 排列，然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会C=60％， 机会A=25％，机会B=10‰那 么你的营销计划就得首先着眼于机会C， 然后是机会A，最后才是机会B。 中小企业初级 SWOT 和高级 SWOT 分析    一、初级SWOT 分析 所谓的初级的 SWOT 分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素 的分析。对于只有一个人的小店而言，那就只有店主一人来做SWOT 分析。对于中小 企业来说，SWOT 分析组的人员可由所有能参与意见 的人组成，而对大公司来说，主要由与新业务有关的人员和某些领域 的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团 来做SWOT 分析。做一个初 级SWOT 分析，有必要作一个类似下面的基本表格： 上面的表格非常浅显易懂，只要做了一定的基本调研后逐项填写 一些重要的点就行了。但是，不论SWOT 分析有多么简单，填写被分 析的项目时都要遵循如下原则： 优势：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方 面做更好，然后实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方 面优势相对于其他公司突出一些。 劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分 析一下自己的客户经常投诉的地方和 自己公司目前不能向竞争者提    供的服务或产品。以及自己公司不能提供的销售服务，以及公司销售 队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。 机会：找出自己公司一些没有发觉的优势，这些就是公司的机会 的一部分。在评估一下未来是否有