国信证券-证券营销技巧.pdfVIP

展示广告、印刷广告（电话簿、 传单、卡片、名片）、邮寄 广告、路牌广告、媒体广 告。。。。。。人生无处不 营销。。。。。。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求 的过程。 金融行业 无形商品 市场周期波动 意味着从业人员需要具备高素质！ 不管市场良莠，都要设法 突破困境，因为，这是 我们的事业！ 从各国股市的统计来看，基本上遵循九年一循环的规律， 反观中国股市，1996年~2005年五年牛市四年熊市，走过了一 个完整的循环。2006年以来，市场恢复性上涨,2007年以来， 资金推动欲罢不能,2008、2009、2010……此景何时休？ 把握机会，发挥专业，创利！创利！ 再创利！ ？ 里 哪 在 金 桶 二 第 中国成为世界最大的代工厂 中国有不可逆转的人口结构优势 WTO开放 指数期货开放在即 QFII题材带动 信用交易开放（融资融券） 新金融商品不断推出 负利率持续 ………………….你不心动吗？ 简单的说，我们的角色与任务就是： 其一： 帮助客户赚钱 其二： 帮助公司赚钱 其三： 帮助自己赚钱 完善个人业务技巧，以求三羸！ 完善个人业务技巧，以求三羸！ 证券销售人员 必须具备七项能力： 1.专业能力 2.洞察能力 3.沟通能力 4.抗逆（承压）能力 5.学习能力 6.创新能力 7.总结能力 8．职业风险防范能力 类 分 员 人 售 销 券 证 做后有总结的 认真做的 销售人员 做后没有总结的 应付做的 为 分 后 最 做的 世界上的销售人员就有了成功 和失败之分，前一类成功了， 不做的 后一类失败了。 专业销售的流程 第一个步骤称为销售准备。着装、资料、 话术 第二个步骤是接近客户。投其所好 第三个步骤是进入销售主题。切入主题 第四个步骤是调查以及询问。 第五个步骤是产品说明。 第六个步骤是缔结 证券营销主要几种方式 电话营销 渠