2015年直销基本法.pdfVIP

年直销基本法的主要变化是对组织架构、人员管理、薪酬结构、考核指标等四个优化，力争通过这些 2015 年直销基本法的主要变化是对组织架构、人员管理、薪酬结构、考核指标等四个优化，力争通过这些 2015 优化推动直销渠道的发展。 优化推动直销渠道的发展。 组织架构优化主要包括： 组织架构优化主要包括： 根据各机构现有销售管理制度，考虑机构市场规模和经济发展现状，将机构分为三类确定最低组建标准，切 根据各机构现有销售管理制度，考虑机构市场规模和经济发展现状，将机构分为三类确定最低组建标准，切 实解决现有销售团队主管管理幅度低、成本高以及团队成长积极性问题。 实解决现有销售团队主管管理幅度低、成本高以及团队成长积极性问题。 人员管理优化主要包括： 人员管理优化主要包括： 提高销售人员招聘门槛，保证销售从业人员基本素质符合公司未来发展的需要；降低销售人员晋升、降级频 提高销售人员招聘门槛，保证销售从业人员基本素质符合公司未来发展的需要；降低销售人员晋升、降级频 度，从制度上切实维护销售人员利益；采用科学的方法定义低绩效人员并提高销售人员淘汰频度按月开展； 度，从制度上切实维护销售人员利益；采用科学的方法定义低绩效人员并提高销售人员淘汰频度按月开展； 确定新人的培养周期，让新的销售员工有时间成长。 确定新人的培养周期，让新的销售员工有时间成长。 薪酬结构优化主要包括： 薪酬结构优化主要包括： 坚持绩效提奖制薪酬模式；业务员薪酬结构变化为基本工资、个人绩效、季度奖、年终奖和社保福利五部分； 坚持绩效提奖制薪酬模式；业务员薪酬结构变化为基本工资、个人绩效、季度奖、年终奖和社保福利五部分； 团队主管薪酬结构变化为基本工资、季度奖、超计划奖和利润分享奖、自展绩效以及社保福利六部分；新增 团队主管薪酬结构变化为基本工资、季度奖、超计划奖和利润分享奖、自展绩效以及社保福利六部分；新增 // 季度奖和年终奖 超计划奖和利润分享奖；重新定义薪保比，将绩效纳入销售人力成本，使薪酬更简单、透 季度奖和年终奖 超计划奖和利润分享奖；重新定义薪保比，将绩效纳入销售人力成本，使薪酬更简单、透 明，具有激励性。 明，具有激励性。 考核指标优化主要包括： 考核指标优化主要包括： 明确考核指标，增加续保率和赔付率等关键指标，加强考核指标和保费、利润相关性；考核频度分月度、季 明确考核指标，增加续保率和赔付率等关键指标，加强考核指标和保费、利润相关性；考核频度分月度、季 COR 度和年度，考核和薪酬紧密挂钩，年终考核和 COR 挂钩，鼓励销售人员做大做优，使销售人员利益与公司 度和年度，考核和薪酬紧密挂钩，年终考核和 挂钩，鼓励销售人员做大做优，使销售人员利益与公司 目标保持一致，发挥考核的指挥棒作用。 目标保持一致，发挥考核的指挥棒作用。 总则明确了两个概念，即实收保费和标准保费。 1.总则明确了两个概念，即实收保费和标准保费。 1. 变化点 变化点 为什么 为什么 现状 到 年„„ 现状 到2015 年„„ 2015 Ø Ø 明 确 明 确 直销：是指由销售人员直接向客户和渠道提供保险产品和服务的业务 直销：是指由销售人员直接向客户和渠道提供保险产品和服务的业务 直 销 直 销 销售组织。 销售组织。 组 织 组 织 定义 Ø 定义 Ø 直销 （综合型） 直销 （综合型） 实收保费：是指统计期内已起保且已收取的保单保费数额。 实收保费：是指统计期内已起保且已收取的保单保费数额。 团队是指主