PPV薪酬方 案设计.pdfVIP

人事、财务、后勤岗就应该这样做 PPV，工资提升 30% 2014 年的时候，马云曾经在年度总结的时候说过： 1、核算的是 KPI 数据，但考量的一定是 KPI 以外的东西 2、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励） 3、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力 4、三个人干五个人的活，拿四个人的工资 5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求 6、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值 今天，我们重点的来讲讲第四条： 我们先来举一个真实案例： 一个收银员为什么也会拼命地干！ 某餐饮企业的一个收银员岗位， 工作内容就是接听客户来电 订房、结帐买单、开具发票、做好日帐表。本来是一个再普通不 过的岗位，拿的也是绝对固定的工资。但是这个收银员，总是抱 怨工作量大、工资低、风险高（假币、客户投诉），客户来电订 房的服务态度也是很一般。怎么办呢？ 以下图片是我们为这个收银员设计的新的 PPV薪酬方案： 收银员新的薪酬方案（ PPV） 这个方案将收银员的固定薪酬改变为 PPV量化薪酬模式， 将 其主要的工作量化下来， 通过测量找到平衡点， 设定一个计价值， 然后告诉收银员，你的薪酬一定会拿更高。 PPV实施之后发生哪些变化？ 1、收银员接听订房电话的状态跟过去比完全不一样。她每 天最开心的事就是听到电话响。 2、顾客结帐买单的效率明显提高了。因为她想快快的收到 更多顾客的钱。 3、现在工作都有结果了，员工更加主动完成工作，不需要 领导提醒、催促。 启示：如果每一个员工都希望公司业绩好、 服务好、结果好， 这家企业不可能没钱赚。 而员工， 也在做好业绩的过程中获得更 多的分享！ 我们这里所讲的 PPV模式，其实就是工作产值量化的简称。 在很多企业里， 老板们都觉得一线业务岗位都很容易考核， 但是 想到了二线岗位：人事、财务、仓库、后勤等岗位就不知道如何 考核为好？ PPV是指将员工的职责、工作内容、参与项目、结果等以标 准化、价值化、规则化方式进行量化计算， 并和员工的收益关联， 形成多劳多得的利益分配制度，解决员工不积极，跨部门沟通， 加班工作，付出没结果等企业管理的困难，相比传统固定工资， 提成等模式，更具有激励性。 而我们设计的方法就是想办法的填满该岗位员工的工作量， 让大家实现一专多能，多劳多得。 某企业总部对接员的 PPV薪酬绩效设计 PPV设计模型： 底薪 +成果 +价值 +效果产值 +特别激励 +年终奖