五矿.九玺台整体营销策略方案.pdf

五矿 ·九玺台 整体营销策略方案 报告要点 3页-18页 项 项 项 营 整 整 20 20 20 20 必 目 目 目 销 盘 段 盘 段 12 12 12 12 胜 整 整 客 策 推 推 货 推 目 销 活 拓 团 体 体 户 略 售 售 值 售 标 售 动 客 队 目 定 定 保 战 战 分 排 概 节 节 概 保 标 位 位 障 略 术 解 铺 述 点 点 述 障 整体目标 整体销售周期：3年 【2012.10-2015.10】 整盘总销实现：约33.16亿元 【其中住宅:30.16亿，其他：约2亿】 2012销售目标：认购8亿元，签约4.2亿元 整体定位 九 市场认知 一线资源，城市别墅群 台 地缘认知 龙藏皇脉，天赋宝地 项 目 项目认知 九五之境，傲世之作 认 知 产品认知 养心院落，国宅大境 九五之境，养心国墅，定鼎金陵 客户定位 本项目客户定位： “高级刚需”客户 我们需要在短期内把改善类客户造就成高刚类客户 叠墅、洋房类产品的客户预判：普通类高刚客户 楼王、平墅、类独栋类客户预判：终改类高刚客户 营销策略保障 核心问题 营销策略应对 Q：时间有限，从广告 出街到销售只有100天 现场展示线 “客户自愧式” 展示 左右 Q：非纯别墅区实现纯 客户拓展线 “全面蓝风式”客户拓展 别墅社区的价值和价 格高度 起势活动线 “传奇式”起势活动 Q：首创皇家中式及平 墅产品，需要深度价 值教育 销售团队线 “8341部队式” 团队 Q：新兴资源型别墅板 块，距离较远，区域 媒体组合线 “立体锁定式”媒体策略 认可度低 整盘推售战略 北往南，东往西，分批推售， 立标杆，多组合，多批推售， 每阶段有标杆产品入市，持续保持热度。