商业地产招商佣金激励计划.pdf

餐饮娱乐招商管理中心关于招商佣金的建议报告 依照公司现有组织架构，餐饮娱乐招商部由招商总监一名分管，下设购物中 心板块和大卖场（批发市场）板块两部分，各由一名副总监分管；两板块的市场 定位不同，招商政策也有相应区别。 佣金分公佣和私佣两部分。公佣是在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持 岗位的公共奖励，私佣归个人所有。 一、 名词定义： 1）招商成功标准：商户签订正式合同并生效的（不论为租赁合同还是合作合 同）视为招商成功； 2）佣金计提时间： A、 租赁形式合同的，商户支付首付 1-3 个月租金及保证金到账时间则 为佣金计提时间； B、 合作形式合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间； 3）计提基数：根据不同项目确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣 金比例不同； 4）业绩计算公式： 租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（平米月租价*商铺面积），以首 缴租金为准。 合作扣点计业绩计算公式：以保证金实际收取数额为准： 保证金的收取标准： 面积≤20平米，保证金1000元； 面积＞20平米≤40平米，保证金2000元； 面积＞40平米≤100平米，保证金3000元； 面积＞100 平米，保证金按 30 元/平米计算（精确 至百位数）。 商住房的保证金为1000元/套。 5）公共佣金：简称公佣，视所在项目招商完成成绩而给予对应招商部门的 业绩奖励；公佣分2次发放，根据对应招商总监制定上报的招商计划时间节点， 1 总招商任务完成70%时计发一次；总招商任务完成100%时计发一次；完不成计划 不予发给公共佣金。 6）私人佣金：简称私佣，招商成功后发给业务个人的招商佣金； 二、佣金的计提标准： 1、大卖场（批发市场）佣金计提标准： A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣； 第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的4%作为公佣； 分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%， 中心文员5%。10%部门公积金；多名招商主任时按人数平均分配。 B、私佣： 租赁形式： 每月完成业绩总额3000元（含）以下，佣金比例为9% 每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为15% 每月完成业绩总额7000元（含）以下，佣金比例为20%； 每月完成业绩总额10000元（含）以下，佣金比例为25% 每月完成业绩总额在12000元以上，佣金比例为30% 合作扣点形式： 每月完成业绩总额5000元（含）以下，佣金比例为7% 每月完成业绩总额8000元（含）以下，佣金比例为12% 每月完成业绩总额12000元（含）以下，佣金比例为15%； 每月完成业绩总额15000元（含）以下，佣金比例为20% 每月完成业绩总额在20000元以上，佣金比例为25% 2、购物中心的佣金计提标准： A、公佣，第一阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的2%作为公佣； 第二阶段招商任务按时完成时，以总招商金额的3%作为公佣； 分配比例：招商总监35%，分管副总监15%，招商经理20%，招商主任15%， 中心文员5%。10%部门公积金；多人招商主任时按人数平均分配。 B、私佣：