商业管理公司招商提成激励方案.pdf

商业管理公司招商提成激励方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的 效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为， 特制定本办法。 第一章 适用范围及奖励内容 一、 适用范围及释义 1． 本制度适用 XX 城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商 业管理公 司招商部员工及 XX 城投集协和其它员工 2． 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3． 结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放 （特别说明除外）。月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约 工作的考核。 4．所有提成奖励均含税。 二、奖励内容 1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据 2．以招商形式出租铺位业绩的提成 第二章 未签约前绩效考核办法 1．考核对象：试用期满 2 个月的招商专员均参加此考核 2．考核额标准：即月标准工资的 20% 3．考核流程： 3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数； 3．2 次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计； 3．3 依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为： 当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）； 3．4 当月任务未完成 50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个 月未写成的，则将做转岗或辞退处理； 3．5 如当月任务完成超过 100%的，同样按 3.3 计算其考核工资。 4．商家约定释义： 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正 式洽谈的。 第三章 自持物业（自有商铺）出租提成 1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、 ㎡ 电器、KTV 等合同租赁面积超过 1500 及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对 象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员 （指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首 月合同租金总额的 28％，各职位人员分配如下： 分配人员 招商总监 招商经理 招商专员 分配比例 （签订主力商家时约 14％ 10％ 4％ 定的首月合同租金总额的 28％） 例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000 万， 则整体奖金金额＝￥300000 元×28％＝￥84000 元，其中招商经理的提成金 额＝￥300000 元×10％＝￥30000 元，其他人员奖励依此类推。 方案二： 主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取。 额定奖金 招商专 分配人员 招商总监 招商经理 数 员 合同租赁面积在 2 万平方以下（含） 4 万 50％ 35％ 15％