会议营销新模式PPT幻灯片.ppt

 会 议 营 销 新 模 式 ------------郭财委 1 2 2 2020-10-8 一、解读会议营销 二、会议营销作用 三、会议营销理念 四、会议营销流程 五、会议营销的“多轮成交”模型 3 2020-10-8 一、解读饲料行业会议营销模式 4 2020-10-8 一、会议营销的意义 1、来源： 外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等） 2、形式： 不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议） 3、架构： 一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象； 4、优势： 快速成交、需要人力较少、易复制 5 2020-10-8 1、约人 2、讲课 3、订货与促销 4、招待 5、礼品 时间：1.5-2个小时 二、会议营销的基本内容 6 2020-10-8 1、公司推介 2、特色产品推介 3、成功养殖理念讲授 4、促销政策介绍 三、讲课的基本内容 7 2020-10-8 1、订货有奖 2、现场抽奖 四、常用促销方法 8 2020-10-8 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多） 五、常用的抽奖方式 9 2020-10-8 1、一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度 2、一对一的推销，推销者可以利用的资源太少 3、一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力 4、推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！ 六、传统“一对一”饲料销售过程分析 10 2020-10-8 1、集中很多养殖户来听课（不是谈判） 2、几个专家轮番演讲 3、安排养殖户典型发言（例证） 4、会议室环境布置是推销者精心设计的 5、游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守； 6、推销者要求消费者必须在规定的时间内成交； 7、消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品） 七、开会为什么能大量、快速的卖产品？ 11 2020-10-8 1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会 2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受 3、会议室环境的设计引导消费者主动成交 4、会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买 5、游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦； 6、成功的会议马上可以固化、复制； 不成功的会议，查找问题环节，下次可以马上修改完善； 7、会议成本很低，收效很大 八、会议营销模式的实质 12 2020-10-8 九、会议营销三原则 招商会议营销策划三原则： 提高订货率 提高订货量 提高订货次数 代理商会议营销策划三原则： 多开养殖户 服务养殖户，多回头客，最好产生依赖 开大型客户，提高个体成交额 13 2020-10-8 二、会议营销作用 展示公司实力，树立公司形象； 拓宽沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户意识； 加大签单机会，提高个人业绩； 累积客户资源，提供完美服务； 扩大市场影响，带动日常销售。 14 2020-10-8 三、会议营销理念 没有最好，只要适用； 因地而定，因人而异； 功在策划，贵在准备； 成于细节，败于疏忽； 不断总结，及时调整。 15 2020-10-8 第四部分 会议营销模式的基本流程 16 2020-10-8 会销流程图 开发期 活动期 跟进期 社区活动 邀请参会 回访服务 积累资料 科普讲座 重复邀约 筛选名单 沟通促销 服务促销 会前服务 会后总结 巩固关系 17 制定方案 确定场地、专家 邀约客户 活动准备 现场布置 现场操作 会后总结 会销的操作方法 会前通知 18 2020-10-8 一、选择可以开会的市场（四大标准） 1、养殖基础好 2、代理商有一定的市场影响力 3、没有很强劲的对手 4、经销商很配合 19 2020-10-8 二、要有个会议策划方案 1、什么时候开？在哪开？ 2、多少人？名单？招待标准？ 3、谁主持？谁讲课？ 4、奖励标准？礼品设计？ 5、会议道具、用具 6、费用及预算 7、会议结果预测 20 2020-10-8 三、会前准备（23项内容） 21 2020-10-8 1、会议申请表的审批 1、会议地点的选定 2、会议室的选定 3、确定会议主题、主推产品 4、会议横幅的准备