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机构营销 9 步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot 分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向 3 到 12 周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学 1 年级启蒙英语阶段（进行的是阅读 + 自然拼读双进阶的课程 +爱阅道手工 +儿 歌） 2 年级到 3 年级（阅读 + 自然拼读 +新概念） 4 年级到 6 年级（阅读 +新概念 +English in mind ） Swot 分析 优势（ strength ） 保证授课的一中一外的比例，学习的是 43 中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（ weakness ） 品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不 到位 机会（ opportunities ） 43 中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的 43 中的 英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（ threats ） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语， 做少儿英语我们的对手居多， 同时很强 大，比如 XX 英语， XX 英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是 XX 教育， XX 教育， XX 学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍 +引流自媒体（微信公众账号） +问卷调查 (问卷和信息表合二为一 ) 单一派发传单 +获取电话 +赠送礼品 户外媒体展位设定 (小区电梯展位， led 展位，大门牌展位，周边商家展位 )， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下） 购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作 新媒体营销 自有微信公众平台的搭建与管理 与大粉丝分公众平台合作比如冀时亲子，等，同时可以在异业的微信群里发送 与大粉丝群进行合作 自有网站的建立做好优化 视频的拍摄做好发到腾讯和 youku 等视频平台 固定式营销 制作自有的表情包 定制一次性的带有机构 logo 的水杯 定制统一工作服，佩戴胸牌 定制带有机构 logo 的雨伞和雨衣 做好转介绍方案 1 转发有礼 2 转介绍有礼 制定战略和战术 来访人员登记表设计 学生姓名 电话 报的课外班 怎么知道我们的 学校 线下活动