增员专案——组织发展丶新人成长总动员.pdf

“腾飞2009”——春天三部曲之二、三 “腾飞2009”——春天三部曲之二、三 组织发展、新人成长总动员 组织发展、新人成长总动员 增员专案 二季度基本法考核 是队伍重新整合的时候 三湾整编: 增员,再增员 才可以重新 让队伍得到整编 增员是持续的、日常性的工作，任何时候都不能松懈。人力的严 重不足是我们浙江分公司急需改变的状况，各机构、服务部应高度 重视。为改变这一状况，优化队伍结构，分公司个人营销部将在三 、四月和七、八月各组织一次集中式的增员行动，并将加强对新人 培训、新人成长的督导力度，把新人成长工程列为09年四件实事之 一。 营销组织的发展是根本，而主管是增员的主力军，没有高收入的 主管队伍，就没有职业化的营销队伍。若610名主管有50 ％的主管增1 人，也可增加305个人力。若561名寿险顾问有84人晋升主管（按50 ％ 的出勤率，30 ％的人晋升），那至少可增加126人（按50 ％的人辖下 已有1人计算）。则可新增431人。 增员专案 增员的最大动力应来自基本法，即制度增员。制度增员是大 势，是恒久的。因此，需要我们再次整合资源，从老总开始到服 务部经理，到营销员，人人重新学习基本法。拓宽基本法渠道， 明确我们基本法的优势。制度增员为主，奖励为辅。 但这并不说明在增员上不投入。相反要加大对增员的支持 力度，增加财务投入。所有的支持方面主要体 现在新人培训班、主管培训班、增员工具以及 新人成长工程的建立。 基本法是主管和寿险顾问增员的 基本法是主管和寿险顾问增员的原动力 原动力 增员专案 春天三部曲之二、三 春天三部曲之二、三 “组织发展、新人成长总动员”行动方案 “组织发展、新人成长总动员”行动方案 指导 指导 策略 目标 内容 策略 目标 内容 奖励方案 奖励方案 思想 思想 •决战需要 •方案释义 •增员目标 •组织形式和方 •分公司行动方案 什么？ 案实施步骤 奖励。 增员专案 思想 思想 篇： 篇： 我们已经拥有了什么？ ——从开门红看文化 策略 策略 “组织发展、新人总动员” “组织发展、新人总动员” 篇： 篇： 增员行动方案 增员行动方案 “组织发展总动员” 旨在向全体主管作组织发展的动员，要求所有主 管按基本法做好组织发展的规划，机构总就规划于每位主管作动员，逐一沟 通，发动增员，达到夯实组织，改善队伍结构的目的。 “新人成长总动员” 旨在建立新人三个月育成工程，从一入司就做好 新人三个月、五个月成长规划，服务部经理于所有新人逐一沟通，并由服务 部经理、组训做好跟踪，分公司、机构加强督导。 目标 目标 总目标：全省新增463人 篇： 篇：