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五县两区渠道拓展计划 重点：平湖、海盐、嘉善 1 2020-10-9 动态 时隔两年、央行首次降息、给予房产市场一剂强心针、部分观望者有抄底价的思想、嘉兴各大开发商相序出台各种优惠政策 市场 2 2020-10-9 动态 市场 利好的政策下、重点区域楼盘纷纷推出优惠促销 平湖 海盐 嘉善 嘉兴 3 2020-10-9 分析 拓展 “蛋糕”就这么大、在残酷的竞争环境下要怎么实现销售目标？ 1、目标客户群 2、有效的拓展方式 3、怎么把客户吸引案场来 4 2020-10-9 分析 拓展 目标客户群 5 2020-10-9 分析 一、公务员、企业管理层 教师、国企、医生、政府部门等。。。 拓展 目标客户群 客户描述 周末有双休， 工作收入比较稳定 对生活的品质要求比较高 有小孩 6 2020-10-9 分析 二、专业市场、商铺店主 电器城、服装城、汽配城、城市中心商铺等等 拓展 目标客户群 客户描述 周一到周五相对比较空、如果拿到宣传单页会了解下 经济条件比较好、投资理念比较强、有购买力 进出菜场 7 2020-10-9 分析 三、改善型 、注重环境 老社区、如嘉兴放鹤洲、梅湾花园等小区 拓展 目标客户群 客户描述 对小区的环境要求较高 中老年人士居多 老年人：接送孙子女 8 2020-10-9 分析 拓展 圈层 电营 路演 截客 企业团购 定点广告 编外经纪人 外设展点 有效的拓展方式 公寓拓展的方式有很多、近期快捷有的有：定点广告、路演巡展、企业团购 别墅客户要长期跟踪维护、适用圈层和编外经纪人 9 2020-10-9 思路（公寓） 常规渠道 定点广告 路演 企业团购 拓展 周五针对学校、菜场派发DM单页、收集意向客户 有效的拓展方式 周末再县、市人流集中点举行巡展活动、现场派发DM单页、部分人员沿中心街道派发 进入企业、找到关键人、给予员工团购价格、在员工食堂放入宣传展架 10 2020-10-9 外拓渠道时间安排 嘉兴重点县、市渠道拓展计划 平湖 时间 拓展形式 地点 户外大牌广告 第一轮拓展 12月5日 定点广告宣传 学校、事业单位下班路口、市场 第二轮拓展 12月6日 定点广告宣传 重点商圈、街道商铺 第三轮拓展 12月7日 外设展点 大润发 海盐 第一轮拓展 12月12日 定点广告宣传 学校、事业单位下班路口、市场 第二轮拓展 12月13日 巡展路演 重点商圈+大润发 嘉善 第一轮拓展 12月19日 定点广告宣传 学校、事业单位下班路口、市场 第二轮拓展 12月20日 定点广告宣传 重点商圈、街道店铺 第三轮拓展 12月21日 巡展路演 11 2020-10-9 思路（别墅） 长期渠道 企业拜访 编外经纪人 圈层 拓展 有效的拓展方式 随随便便是进不去陌生企业的、方法：找当地资源广的企业合作、如移动、联通、电信等、举行当地企业高层活动、产品说明会、后期在跟进拜访 小范围的圈层活动、如八福采摘、垂钓、品鉴类活动、案场参观体验 知名的中介连锁机构、利用他们的客户资源、给予有吸引力的回报（成交额的1%-1.5%佣金）或者把找经纪人的权利给予案场销售 12 2020-10-9 思路（邀约） 拓展 付出诸多努力、现在开始就是收获的时候了、客户来到案场、销售也就成功了一半！！！ 怎么把客户吸引案场来 暖场活动： 亲子类（DIY） 体育类（羽毛球、乒乓球等） 休闲类（八福采摘、垂钓） 13 2020-10-9 小结 巡展是为了宣传、促进来电量和收集意向客户、为什么电话营销客户没有行销客户成交率高？因为没有一个接触的过程也是基础 暖场活动是为回访客户、了解更多客户信息的一个由头、真正的客户电话是“打不死的”、客户的信息了解的越多、和客户的关系就越好、成交率就越高、因为中国的客户大多对朋友会比较“难为情”就算他自己没在这里买、他也会在他的圈子里说御上江南好、 14 2020-10-9 拓展 成果 平湖 曙光医院 15 2020-10-9