创业第一步服装店创业计划书(3)创业计划书.docx

创业第一步：服装店创业计划书（3）_创业计 划书 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必 要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡 点。 ★四、选货及进货的渠道（共同考虑）（重点，先了解再下 手） 一、选货及进货 1、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ？销售趋势 如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能 心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程 中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一 比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。 因为是新店开张所以款式一定要多， 给顾客的选择余地 大。 进货尽量安排在每个星期的三或四， 这样每个星期六店 内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上 如果进入销售旺季，三四天就补一次货 ！ 象 三八”五一”国庆”等几个销售高潮，不要等到差不 多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了 ！要给自 己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道： **服装批发市场、**服装批发市场、**服装批发市场 （市场就近选择） 五、 人力规划（小本生意最好是自家人） 计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm（爱美之心人 皆有之，漂亮 mm容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两 人轮班倒。两个小姑娘的工资， 500/月+提成，提成为月营业额 的1%，提高她们的积极性 六、 投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 房租：5000/月, 装修费3000 第一次衣服货款8000元 其他费用1000元 5,员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里 面 6，不可预计费用15000元 7门面转让费15000元 共计：47000元 七、营销策略 一、 开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为 招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠 品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、 衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地， 这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售 ！产品 陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分 开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提 供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙 子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配 ！量多的款可以用模特 出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换， 这不能偷懒！三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做 高档卖了 !注意店面的装修要上点档次） 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅（高档点缀低档适量） 2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制 3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度 及服务宗旨。 无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送 客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度， 也才会 有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、 方法： （1） 初次来店的惊喜 与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物， 小挂 件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑 现,你注意常换就可以了） 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店 领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服 （要定量）或送生日礼 物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 ***元送一只女 士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那 种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获 得奖励之后再重新累积）