创业计划书环境分析创业计划书.docx

创业计划书环境分析—创业计划书 ?会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等。不 同的国家有着不同的社会性质， 不同的社会制度对组织活动有着 不同的限制和要求。分析政治环境时可考虑以下变量： 政治体制、 经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动、环境保护 法、产业政策、投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、反垄 断法规、与重要大国或地区间关系等。 经济环境 经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。 宏观经 济环境主要是指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、 国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民 经济发展水平和发展速度。 微观经济环境主要是指企业所在地区 或所服务地区的消费者的收人水平、消费偏好、储蓄情况和就业 程度等因素。 社会文化环境 社会文化环境是指组织所在社会中成员的民族特征、 文 化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗 **惯等因素。 构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入 分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响 着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及 推广方式。 4?技术环境 技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关 的技术手段的发展变化外，还应及时了解如下方面的内容。 国家对科技开发的投资和支持重点。 与企业生产有关的新技术、 新工艺、新材料的出现和 发展趋势以及应用前景。 研究开发费用总额。 技术转移和技术商品化速度。 专利及其保护情况等。 二、行业分析 企业不可能生活在真空中，市场孕育了千千万万个企 业，赋予它们以生存发展的机会， 但同样也会毫不留情地剥削市 场竞争中垂死挣扎的企业生命。深入了解市场，剖析市场，是企 业生存经营的前提条件。 行业概述 在商业计划书中，首先描述这一点，你应该告诉你的投 资人企业所在行业的全貌以及企业产品在行业当中的需求变化 情况，风险投资家可以据此判断出企业的未来发展。 行业竞争分析 决定企业盈利能力首要和根本的因素是产业的吸引力。 竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争 规律的深刻理解。 首先，应该简单介绍行业的基本情况、现状、存在的问 题和发展趋势，例如在国民经济中的地位，有没有新的改革等， 并从中发掘出行业的机会。 接着可根据波特的五力模型对行业做进一步的分析。 波 特的五力模型如下： 潜在进入者的威胁。 可考虑的因素有产品差异化程度、品牌知名度、初始资 本投入、对销售渠道的控制、政府政策和技术壁垒等。 替代品的威胁。 替代品就是功能上可以取代你的产品。 你应该先找到市 场上的替代品，然后考虑每一个的替代强度 (多大程度上可以替 代)、替代时间、转化成本以及顾客的替代欲望。 供应商议价能力。 通过分析供应商的情况，来确定供应商议价能力的强 弱。一般来说，供应商多的话，议价能力就弱 ；供应商少的话， 议价能力就强。 顾客议价能力。 分析顾客的议价能力，包括客户集中度、单一顾客的购 买量、产品的差异性、顾客的转换成本、顾客对行业的了解度、 顾客对价格的敏感度、顾客对品牌的忠诚度等。 (5)现存竞争者之间的竞争。 正所谓知己知彼、百战百胜。可以考虑对具体竞争者做 一个SwOT分析(优势、劣势、机会、威胁)，得出竞争者对自身 的威胁程度。 分析完这5种力量后，应该得出一个行业情况的最终结 论。 行业展望 基于上面对行业发展现状的分析，你预测所处行业的未 来发展趋势是怎么样的？一般来讲，风险投资家对新兴朝阳产业 兴趣较为浓厚，而银行家偏爱较为成熟的行业提供贷款。 但这也 不是绝对的，新兴的成长市场会吸引众多竞争者， 在众多的竞争 者中并不能保证你就是出类拔萃者。 同样道理，一个处在衰落行 业中的企业不一定就是注定要失败。 所以，你不必刻意强调你的 企业所处行业是新兴行业，同时你也不必沮丧或担心你所处的行 业是衰退行业。因此，你应当如实描述行业状况以及创业企业在 行业中的地位，让风险投资家有一个客观判断的余地。 三、市场需求分析 对行业的现状进行介绍以后， 你应当对市场容量和规模 进行预测。因为当企业拥有新的产品向新的市场进行扩展的时 候，往往是机会与风险并存，进行市场预测也是为了我们能够在 可以把握的置信区间内规避风险， 把握市场机会。如果预测的结 果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑， 那么投资者就要承担 更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 在你的商业计划书中，你应当试图向你的投资家作出对 市场需求、市场规模和市场增长的预测，包括市场是否存在对这 种产品的需求，需求程度是否可以给企业带来所期望的利益， 新 的市场规模有多大，需求发展的未来趋向及其状态如何， 影响需 求都有哪些因素等。 四、 产品竞争分析 这一部分的主要目的就是通过把自己的和竞争者的产