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比亚迪F0走进高校展演活动策划方案 广东轻工职业技术学院 摘要：2009年我国以汽车销量1360辆跻身全球第一大汽车市场。其中，微型车新贵比亚迪F0全年热销102931辆，从8月开始连续5个月进入“万辆俱乐部”。比亚迪F0以其巧妙的构思、炫酷的设计、精湛的工艺、优良的品质，在同级车中脱颖而出，成为时尚前卫新生代一族的购车首选。比亚迪F0的目标市场主要是针对刚刚进入社会进行工作的年轻人，而年轻的大学生就是F0的潜在高端客户。本方案旨在通过策划以“启动梦想，从F0开始”为主题的“比亚迪F0走进大学城”展演活动，提高大学生对比亚迪F0的品牌认可度，达到推广比亚迪F0品牌以及宣传其产品价值的目的，让大学生真正了解比亚迪F0优越的性价比，使比亚迪F0成为大学毕业后的首选汽车。 关键词：比亚迪F0；启动梦想；车展；策划方案 1 比亚迪F0销售背景介绍 1.1 比亚迪与竞品的对比分析 比亚迪F0是比亚迪公司经多年准备推出的一款精品小车，工艺精湛、品质优良。以下通过5个方面来分析说明比亚迪F0相比较于其他同级车型所具有的一系列优势。 时尚造型：比亚迪F0炫酷的造型吸收并整合了众多国际流行元素。全车线条流畅，侧面与尾部结合时尚自然，前格栅及中网采用U.cool前脸设计，加之炫酷前大灯，活泼辫式天线以及时尚尾灯组合等潮流元素，让比亚迪F0更显活力动感，是时尚前卫新生代一族的购车首选，能尽显个性本色。 设计理念：小型车设计理念需要简洁、明快、可人，不容易给人大型车故意缩小的感觉。比亚迪F0作为全新的小型车设计，用简约、明快、可人以及彰显视觉效果来打动观赏者的视觉神经。与新奥托、瑞麒M1打个性牌的小型车相比，F0所体现出的整体设计恰到好处，凸现时尚与个性，独一无二，能更符合国际化审美需求。巧妙地运用了整体前悬与后悬造型突出的构想，不但有机在视觉上使车身整体形成向外拉动的感觉，还更好地形成设计模式中最好的动静对比，很容易使人感受到它的动感特征。 顶级动力： 比亚迪F0在同级车型中具有优良的动力性和燃油经济性，经如下表1及表2对比分析可得： 表1 比亚迪F0与竞品油耗分析（红星为F0）信息来源：比亚迪汽车培训中心 信息来源：比亚迪汽车培训中心 表2比亚迪F0与竞品发动机性能分析信息来源：比亚迪汽车培训中心 信息来源：比亚迪汽车培训中心 对比结果表明比亚迪F0搭载全铝高性能环保发动机 BYD371QA性能卓越，为同排量车型中动力最强劲，最省油的发动机。排放达到欧Ⅳ标准，最大功率为50Kw，最大扭矩为90N·M，百公里最低油耗为4.2L，逼近不少1.3L发动机，在中汽协1.0L车型节油测评中，勇夺“节油冠军”称号。 并被评为博格华纳杯“中国心”十佳发动机。 市场新秀：比亚迪F0在微型车市场上是具有相当的竞争力的。目前在我国微型车市场上的竞争非常激烈，各厂家纷纷推出自己的微型车，从整体上来说，奇瑞QQ、比亚迪F0、雪佛兰Spark占据微型车市场的主要份额，比亚迪F0在市场上的占有率仅次于奇瑞QQ， Spark的实力也是不容忽视，而其他的车型如熊猫、新奥托、奔奔的表现一般。 请看表3：2010年1-3月份微型车的销售情况，可见，微型车市场的竞争非常激烈。一月份，QQ的销售量是遥遥领先的，稳居老大地位，而其他的车型除了F0的销量比较接近，其他的车型都体现不出有竞争力。二月份排在第二的Spark，到3月份的时候反而下滑还被FO赶超，反而是F0排在榜首。二月份的微型车销售量，除了Spark的突然井喷，使得QQ的老大地位岌岌可危，其他车型包括F0也都异样遭遇下跌，而三月份微型车的销售排名有一些显著变化，销量冠军QQ3被增长势头迅猛的F0所取代。 表3 2010年比亚迪FO竞品销量图信息来源：/s/blog_6123e5b80100hglj.html 信息来源：/s/blog_6123e5b80100hglj.html 促销活动：比亚迪F0采取通过大幅度优惠的方式来开展促销活动。很好地利用了价格策略中的尾数定价，把原来3.69万的车型一下子降价降到2.99万，并且为这辆不到3万的小车承诺3年或10公里的保修期，性价比的优势不言而喻。 此外，有部分F0商家推出一些比较新颖的促销手段，也获得不错的效果。例如购买比亚迪F0车型可享受“购车五重奏大礼包”活动，括送交强险、送购置税、送上牌费、送车船税、送保养。这样其实就是提高销售的附加价值。这样在为顾客提供更优惠的服务的同时，最大的优点就是更加地方便顾客。因为当车主买到新车的时候面临最烦最头痛的事情就是解决税费问题，而通过本次活动就可以大大地为车主排忧解难。就在这一方面我们觉得这也是比亚迪人性化服务的体现。 比亚迪F0还有的促销活动就是赠送的礼品是以现金、油卡及装潢等形式。这是最传统但也是最有效的促销手段，通过现场赠送礼品的