商机识别与创业营销 第四节 天使投资与风险投资 KC005A314宝洁国货洗化创业第四轮融资（案例库）.docx

PAGE 1国家级职业教育创新创业教育教学资源库 PAGE 1 案例库：商机识别与创业营销 编号： 案例名称 案例来源 案例内容 KC005A314 植观完成宝洁国货洗化创业第四轮融资 华东快消品经理总群（公众号） A轮融资 案例分析 2018年5月30日国内日化品牌“植观”完成了数千万元B 轮融资，本轮融资由君联领投，老股东经纬创投和峰瑞资本跟投。本轮融资将主要用于新品类的持续拓展上。 此前，2016年6月，植观获得宝宝树pre-A轮融资。2016年11月，植观完成了由峰瑞资本投资的千万级A轮融资。2017 年3 月，奥运冠军李小鹏宣布自己将和妻子李安琪以合伙人的身份加入植观团队，成为合伙人兼首席产品官。2017 年团队获得了经纬创投A+ 轮融资。 植观是一个家庭健康个护品牌，成立于2015年，总部在中国广州。在创立植观之前，创始人唐亮已在宝洁和强生工作了14年。期间参与过伊卡璐、飘柔等洗护品牌运营。创始团队亦均出身宝洁，对日化行业有着深切的了解。 在新品研发上，目前植观有20 人左右的产品团队，计划每3 个月能够推出一款新品。 2016年3月，植观氨基酸洗发水正式上市，打天然健康概念，从洗发水切入个人护理领域。，第一批上市的产品共有6大系列20个SKU，定位中高端，251ml规格的洗发水单价99元，洗护套装售价在140元以上，主营渠道为电商。 同年6月，植观正式入驻天猫旗舰店，7月单店月销便突破了100万元。2016年双十一大促期间，植观获得天猫“美发护发”类目第11名，氨基酸洗发水市场第一。2017年“双十一”3分钟内卖出10000瓶洗发水，总销量在天猫美发护发类目中排行第8。 植观在去年 9 月推出了氨基酸沐浴露和洗面奶，根据团队提供的数据，这两款新品占到了现阶段现阶段植观1/4的销量。除了根据不同的发质需求推出相应的洗发、护发产品外，植观还推出了“好孕妈妈”系列。在定价方面，洗护套装为 188 元左右。 今年，基于拓展新客群的目的，植观推出了儿童洗护系列，共5个SKU。新品在5月29日已经上线，200ml规格售价129元。 上线8个月做到类目第一，植观的成功之道值得细究，尤其是品牌营销传播。创立初期，品牌通过微信吸引并留存了一批种子用户，让他们参与到设计、研发、生产、试用环节，而他们也成为了品牌自发的宣传者。目前，植观的天猫和微信粉丝累积已超过100万。  　　想要看完整版黄太吉融资商业计划书PPT以及其他经典融资案例商业计划书，可咨询河南泰之峰。河南泰之峰企业管理咨询服务范围,汇聚专业代写可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估报告等服务,曾服务于多家企业及商业计划书编写公司经验丰富。 分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信QQ好友  　　想要看完整版黄太吉融资商业计划书PPT以及其他经典融资案例商业计划书，可咨询河南泰之峰。河南泰之峰企业管理咨询服务范围,汇聚专业代写可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估报告等服务,曾服务于多家企业及商业计划书编写公司经验丰富。 分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信QQ好友 。