装饰公司推广活动方案PPT幻灯片.ppt

Asia Timber Products Holding Limited 装饰公司推广方案 * 开发装饰公司目的 装饰公司开发的特征 装饰公司部门组建 装饰公司部门管理－行政管理 装饰公司部门管理－销售制度管理 薪资考核奖罚管理 工作进度跟踪和管理 产品、价格、利润 准备工作 合作基础 市场调查 竞争品牌的调查 客户拜访 产品试用－服务、质量承担 销售交际 目录 * 开发装饰公司目的 随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司发展迅速、正规的装饰公司具有专业的装潢设计人员，规范的施工管理，受到越来越多的消费者的信赖，装潢公司在装修市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好不好，将直接影响我们的市场占有率。 装修公司对地板是重复使用的，而且使用习惯后，不会轻易更换。因此，开发好这一市场，我们将获得长期的收益。 装修公司是销售地板的一个成熟渠道，对技术及服务的要不 高，为我们节约了相当的财力、人力、精力。 通过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大品牌的知名度 同时，这也是我们资历、荣誉的积累，并成为促销导购 颇具说明力的依据。 装修公司是装修行业的正规军，与他们进行广泛密切的使用，广交友，我们才能更深刻地了解装修行业 * 装饰公司开发的特征 装饰公司属于管理型的中介机构，其主要的优势和卖点为：设计风格、 规范施工、选材专业、具备商业信誉； 装饰公司对用户收取的装饰设计费、施工费、管理都明显降低，因此材料 的差价是装饰公司主要的利润来源。 正规的装饰公司施工透明度大，比较注重真材实料，对完工后整体效果要 求高。 装饰公司对有知名度材料比较亲睐，有知名度的材料用户容易接受，装潢预算时价格容易抬高，利润就比较大了。 装饰公司与材料供应成合作后都会比较稳定，但要求材料的价格要能够稳定。 * 装饰公司部门组建 装饰工程部一般由部门经理、业务员、技术人员、后勤人员、施工人员及监理人员构成。 部门经理和业务员属于部门专职的，技术和后勤人员可以与其他部门共同配置。 施工及监理人员是在装饰工程部及涂料施工的时候才设立的。 部门结构图： 总经理 财务部 部门经理 技术人员 业务人员 技术员 施工人员 施工监理 * 装饰公司部门管理－行政管理 行政管理 1.建立客户档案，填写《客户调查表》和客户名片复印件一起存档；按时出 勤，每日签到。 2.送货前签署《商品调拔单》，商品送到后及时收回货款上交，不得随身携 带大量现金以免遗失，当天货款必须在下班前交到财务部。 3.与客户的办事员、采购人员、施工人员和财务等其他部门保持良好的工作 关系。 4.根据工作的进展可以向客户的有关人员赠送产品广告衫等礼品，如确是工 作需要，应事先向上级提出宴请或礼品赠送的申请。 5.保持工作廉洁，不得私下接受客户的馈赠或有目的宴请等，不得私自答应 客户不合理的退货、降价、延迟付款泊要求。 6.注重加强对客户的跟踪和维护，建立良好的客情关系，提高客户以本公司 产品的使用或销售量。 7.做好市场调查和竞争品牌、客户动态的监控工作，发现新问题、新动向随 时报告公司。 严格执行公司制订的促销、宣传工作。可以纳入员工薪奖励资考核内。　　 * 装饰公司部门管理－销售制度管理 销售制度管理 1.所有新开发的装饰公司必须有客户基本的调查记录上交部门经理审核。 2.新开发的装饰公司首次购货时必须现款购买，对于使用过本公司产品并对完工 效果很满意 并要求继续合作的装饰公司，可依据装饰公司的规模、知名 度、注册资金、平均月销量。信誉可以申请结算信誉额度。 3.每次送货都要有《供货合同》中指定的收货人的签名盖章，以作为结算的凭 据。按规定的时间按时结算，超出结算信用额度的要及时结算。 4.对装饰公司发放的KT板、挂式样板、资料架等百易耗性的资料都要严格管理。 5.所有的装饰公司都必须执行公司的统一供货价。 6.装饰公司要求公司提供施工服务要求在公司的施工人员能正常调度的情况下可 以给予安排，施工费用必须在完工以后立即支付。 7.客户需要产品应在前一天将所需的常规性产品用传真或电话告诉工程业务部业 务员或后勤人员，公司承诺在××小时内送货。 8.装饰公司在施工中要求公司给予技术人员的技术指导和施工监理支持，需根据 该工程的施工难度、产品用量、装饰档次等情况做出决定。