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创业计划书编撰说明 创业计划书 ?于一种摸索的过程，行动多于规画，问题解决多于研究预 防，创业家经常是在失败的教训中，才学习到事业经营的经验， 因此创业投资被称为是一种咼风险的投资。 在知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高 昂的代价已很少让技术创业家拥有一再尝试错误的机会。 今天的 创业必须要有充分的准备，才能有效降低高昂的失败风险代价， 而一份完整规画的经营计划书，正代表创业家对创业成功的强烈 企图与充分准备，也代表创业家对资金提供者的负责态度。 我国 目前正面临产业结构大幅度转向高科技事业， 创新与创业行为将 是驱动经济增长的最关键要素。 未来的创业行为将是知识性的高 风险活动，而一份高质量的经营计划书就成为技术创业家获得投 资资金的必要通行证。 开发新事业是否需要计划书 开发新事业或创业是否需要写一份计划书，这是一项见仁见 智的问题。在所有介绍创业管理的书籍， 大都会谈到如何撰写一 份创业计划书。而许多大学开设的创业管理课程， 更以如何有系 统的陈述创业步骤与撰写创业计划书，做为课程教授的核心部 份。但也有一些实务专家认为，创业的重点在行动，而不在研究 规划。因此，与其花大部份时间在纸上谈兵，倒不如边做边学来 的有效。 事实上，经历过创业历程的人也都知道， 创业计划书的规划 与预测，往往和后来实际执行情况会有极大的落差。 台湾一位颇 具争议的企业家许文龙先生， 在媒体访问时曾提到，他认为创业 与企业管理是不可能在教室中学得， 而是必须在实际执行过程中 体验。因此，一些白手起家的创业者，批评撰写创业计划书只是 筹资过程的一种文宣，对于实质创业管理并无帮助。 不过自管理的PDCA基本程序来看，计划是执行所有活动的 第一步。所谓人无远忧，必有近虑。指的就是，如果没有计划与 目标，在执行的过程中，风险会相对提高。但如果能够对创业构 想进行有系统的规划，并设定计划目标与行动方案， 相信应该是 有助于提高创业成功的机率。 这大概也是为何许多投资者， 虽然 都知道创业计划书与未来营运实况会有很大落差， 但仍然要求创 业家提出一份详细的书面经营计划书。 一般而言，创业计划书会因为需求对象的不同， 而有不同的 内容重点与撰写方式，并大致可以区分为三者类型。 第一类是为 吸引投资家的注意，称之为简报摘要( Executive Summary for Elevator Pitch)；第二类是为满足投资评估上的需求，称之为评 估用经营计划书(Business Plan for Assessment);第三类则是做 为创业者事业发展规画的自我参考蓝图， 称之为营运管理用经营 计戈卩书(Busin ess Pla n for Operati on Decisi on)。 第一类计划书的主要目的是做为向外界筹资沟通的工具， 因 为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份具有吸 引力的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。 由于投资家 每天接收到的投资案源极多，不太可能花费太多时间来判断每一 项投资案是否具有吸引力。因此创业家需要提出一份不多于三页 的简报摘要，而且内容必须要能引发投资者的高度兴趣 (Elevator Pitch指的是投资家在搭电梯的时间内即可完成阅读这份数据， 并能吸引他会回到办公室后，就会立即打电话给你） 。这类计划 书撰写的重点包括：创业团队的优势背景、产品特性、市场规模 与预期占有率、核心竞争优势与创新经营模式、财务需求与预期 投资报酬率。 第二类计划书则是在引发投资者兴趣后， 为进一步详细评估 投资案内容，而提供的经营计划书。这类计划书的内容就需要比 较完整与深入，以协助投资者尽速做出正确的投资决策。 对于投 资者而言，一份好的经营计划书必须要能缩短决策时间、 清楚告 知投资者有关事业经营与发展的过程与结果、 提供投资者详细的 财务计划与投资报酬分析。