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创建装饰公司的投资策划书（2）_创业计划书 第二章服务打造 项目计划简介： 前期工作室：开办软件培训班；为校外装饰公司绘制 各式各样的效果图；3D模型图库的网络推销。 装饰公司：以家装为主，工装为辅，兼并产品二级 代理。 服务内容与服务模式： 第一阶段：建立工作室，积累经验与筹备资金。 开办培训班 为校外装饰公司绘制效果图，采取低于市场收费， 高质量的原则。争取绘图市场。 3D模型图库的网络推销。 第二阶段：装饰公司的运营。以家装为主，工装为辅， 兼并产品二级理。 技术介绍： 前期工作室：我们已经组建了一支以学生为主要成员的 设计团队，专门承 接各公司和社会效果图的制作。 我们都拥有比较扎实的 3D基础，采取分工合作的形式，工作效率快。 后期装饰公司：通过前期工作室的经验积累， 我们拥有 一支战斗力强，经营 管理能力更好，实践性更强，施工技术更成熟，经验更 丰富， 对市场了解深，工作效率快的团队员工。 服务优势： 前期筹备，低成本，规模化，开办软件培训班，利 用学员多的优势，以量抢夺市场。以学生零成本的运作，低于市 场价绘制效果图，争取绘图市场。 装饰公司的运营。①我们自身是设计师，只需聘请 业务员的优势， 降低成本，解决资金压力。通过前期的筹备，避免了经 验不足。 与材料供应商取得合作关系， 可以赊账，占用别人的 资，金，资源优势，获取资金时间差，提高工作效率。 与二线城市供销商进行协作，降低材料成本。 雇佣本地人做业务员，更好的引导消费，获取客户。 利用自己是本地人的优势，人员关系广。 优质的服务，价格合理，被大众所接受，自己做产品 代理，售后服务有保障。 附加产品： 前期工作室：3D模型图库的网络推销 后期装饰公司：产品的二级代理；材料代理；推拉门代理； 铝合金代理；隔断门代理等 第三章市场分析与预测 需求分析： 1?工作室阶段：①开办软件培训班。经过调查，文理学 院总共学环艺的专业的学生人数约 500人（大四除外）。其中有意 向参与软件培训班的学生有 300人，占60%，持中间态度与不愿 参与的学生各占20%，现已有160人左右已经参与软件培训班， 而余下140人还处于一个忧郁阶段， 考虑资金与时间问题，但都 已有参与入学的准备。如果引导发动，还能争取余下没有准备去 学的学生的15%，所以总需求大约在170人左右。 ②绘制效果图。经过调查，就常德市区范围内的装饰公 司就有百余家。80%的公司都会将部分效果图的制作交 给公司外的人制作。 2?装饰公司阶段：房地产的兴起，人们观念的改变，农 村走向城市的大发展方向， 人们选择在县城买房，大量务工人员 的返乡，扩大了需求量。 市场调查结果: 前期工作室：开办软件培训班和为校外公司绘制效果图 的市场需求量比较大，可行性高。 后期装饰公司：边缘县城（辰溪）的房地产已经兴起，但 在装饰行业上还不具公司规范化，装饰市场还处于初期起步阶 段，市场潜力很大，有着广阔的发展空间。 市场预测： 前期工作室：①开办软件培训班，招收 10员学员入班 学习，与校外装饰公司建立长期的合作关系。 ②开办软件培训班，不能吸引学生入班学习，校外绘制 效果图的业务不稳定。 后期装饰公司期间：①第一年辅导市场，广泛宣传，主 要投资是将公司形象与信誉建立。 第二年进入市场，每月最低盈利 2000元，以保证公 司的正常运营，为公司的发展奠定基础。 第三年回报期，市场反响较好，迅速占领了边缘县城 （辰溪）的装饰行业市场，每月收入不低于一万元（员工工资包含在 内）。 竞争分析： 1?前期工作室：①开办软件培训班，校外其他软件培训 班一般是由老师建立，老师技术熟练，但收费比较贵，大约在 1300元左右，学习时间为 2个月。而我们的软件技术熟练，且 经过我们自身对软件的钻研成果， 对软件的了解不亚于老师， 我 们的收费却只收取1000元左右的日常开销费用，学习时间为 3 个月。这样可以吸引资金不够的学生入班学习， 加大我们的竞争 力度。 ②为校外装饰公司绘制效果图， 我们的收费也是低于市 场价，再利用培训班学员接业务，以量，以价争取市场。 3?装饰公司：①创建装饰公司，我们主要的竞争对手是 其他广告与装饰公司，但他们在室内设计这方面没有专业的设计 师，而我们自己就是专业设计师， 但他们已经建立了许多稳定的 客户关系，我们则需要一个过渡期，扩展业务来源。 ②我们有自己的新思路，引进新产品，增强竞争力。 实际市场反响： 工作室：已招入15名学员，与校外装饰公司的合作 关系已建立。 装饰公司：①较好反响：树立良好的企业形象与信 誉，人们愿意把房 子的装修交给装饰公司，各类饮用，娱乐，办公行业也 愿意把装修交给装饰公司， 引导了装饰行业的市场消费， 迅速占 领了装饰行业的市场。 ②较差反响：只有少部分消费者接受了装饰公司的装饰