诊所也需要做营销PPT幻灯片.ppt

诊所路在何方？ ——转型才有转机 益盟与您同行共赢 1 目录 药房、医院竞争压力，业务受限，怎么办 基层诊所的现状 思路决定出路，慢病调理是趋势之路 跟随国策大趋势转型 医学专家和销售行家二合一 诊所也要懂营销 2 基层诊所的现状 你碰到危机了吗？ 01 3 1、竞争加剧，压力增大 药店越开越多、药价越来越低，竞争越演越烈，对诊所冲击越来越大 上市药房都在借助资本的力量实现快速扩张 现状 4 2、输液受限，收入下降 输液收入减少，卖药利润降低，基层医疗收入直线下降 现状 53种常见疾病基层医院、诊所、村卫生室原则上不准输液 5 3、医院抢食，患者减少 医院优势明显，加上政策倾斜，抢走大量顾客 现状 6 4、互联网＋医院，狼来了 远程诊断，网络处方，送药上门将冲击现有的诊疗模式 现状 7 5、危机就是转机 1 经营困境，就像温水煮青蛙，不快速做出选择，最后死路一条。 2 思路才是出路，危机就是转机。创新之路，特色之路，才是出路。 8 01 02 03 04 跟医院比客情口碑； 和药房比专业服务； 诊所更需要学营销； 拥有个性化特色诊疗 5、认清自我，创新转型 9 跟随国策大趋势转型 跟随趋势才能保证不走冤枉路 02 10 2030健康中国纲要 11 国家大力推广分级医疗 12 慢病调理成了基层诊疗的主要职责 13 慢病调理在未来必将成为主流 14 慢病调理大势所趋 特色疗法王者之道 微生态慢病调理，新颖、特色、高效、权威 15 2018年10月文山市区一次圆桌会上，廖洪飞大夫对同座大夫的话发人深省：“我从两年前就不打点滴了，采用一些新新的绿色疗法，微生态疗法，现在我诊所的收入是之前的两三倍，而且没有风险，以前晚上都不敢关机，生怕出什么事。现在有时候半个月我都是在外面学习、旅游，活得潇洒，轻松。为什么每次学习我都把诊所医生护士都叫过来，因为他们懂了，我就轻松了。所以，你们要赶紧转型，赶紧搞微生态疗法，这个是趋势。”廖洪飞大夫一个月益生菌的营业额超过10万元。 转型大夫的建议 16 诊所也要懂营销 酒香也怕巷子深；医术高也怕默默无闻 03 17 张医生两年前在新街道开办了一家私人诊所，凭着可靠的医术和公道的价格，逐渐得到周围百姓的认同。但从去年下半年开始，周围出现三四家相同规模的诊所和药房，张医生原先培养的老顾客开始大量流失，诊所的收入也大不如前，是继续坚持还是关门歇业？ 张医生说，大量的流动人口是自己的主要顾客来源，但后来开业的诊所、药房不断拉低医疗项目和药品的价格，许多患者贪图便宜，“都是谁家便宜去谁家”。“医生治病救人，我不会拿劣等药骗人”坚持医德的张先生表示，自己之所以一直坚持原先的价格，主要是因为不愿为了降价而降低诊治的质量。但这样一来，自己的患者日益减少，有时甚至一天没有一位顾客。 张医生诊所的困境 18 张医生遇到这样的难题主要在于面对市场竞争时无法正确面对。任何市场都不可能是绝对公平的，虽然竞争对手使用的是不公平的竞争手段，但客源减少和张医生没有关系吗？ 任何诊所不论大小，首先要明确自己的竞争核心，许多人认为只要医术高明就能获得认同，但事实上医学技巧并不是诊所核心竞争力的全部，尤其对小诊所而言，其立足发展更多地是依靠经营能力，只有技术一流、管理一流、营销一流的诊所，在面对竞争时才能有反击的能力。 给张医生的建议 19 杨艳青诊所的父亲是当地知名的老中医，小杨大夫女承父业，同样医术高明，和父亲唯一的不同是，小杨大夫外出学习营销课程，花了3万多元的学习费用。 1、销售技巧和医术同样重要 保定杨艳青诊所的故事 20 精于沟通 改变医生制式化的沟通模式，对症下药结合营养调理，加强观念的引导，一流的销售是卖观念的 真实谎言 会讲话比讲对话强 会下危机 抓住重点，恰当好处 敢开大单 克服心态是关键 医生的五大销售技巧 原则是口碑之根本 坚持原则 21 01 02 03 04 与控销产品合作共赢 与专业性强企业合作 与朝阳产品、企业合作 与发展中企业合作 2、借力厂家，战略合作 22 01 02 03 保健类产品 功效性产品 高科技产品 3、人无我有，高效高利 23 01 02 03 04 05 慢性肠胃病，调理周期短，见效快 儿童 孕前孕中孕后的调理 骨科 提升体质，延年益寿 4、慢病调理，建立口碑 24 谢谢观看 THANK YOU 益盟与您同行共赢 25