国内营销部欠款销售管理方案实用制度及流程大纲纲要大纲.doc

精品文档 1.0 目的 为了加快货币回收，提高资金利用效率，防 范业务风险，扩大销售， 增加效益， 特制 定本管理办法。 2.0 适用范围 国内市场营销中心全体员工。 3.0 基本流程图 见附图 1 4.0 作业流程 4.1 欠款销售预先审批办法 ( 均需要填写 《XX 集团有限公司发货通知单》） 4.1.1 欠款额≦ 3 万元，无签订销售合同且 欠款时间不超过 10 天的，部门审核人员可 直接批准发货； 4.1.2 欠款额 3 万元且签订有销售合同 的，部门审核人员可直接批准发货； 4.1.3 欠款额 3 万元，没有签订合同且欠 款时间超过 10 天的，需报市场部销售总监 同意。 4.2 超期未付款 4.2.1 少于 3 万的小额欠款超出还款日期 一个月的， 销售内勤需要给客户发对账单的  函。无合同手续的补发手续； 4.2.2 3 万以上的大额货款，一周、一月、 一季度或一年度结账的客户， 超出合同还款 期限的，销售内勤需要在一个月内发对账单 的函。 4.3 超期未付款对销售人员的处罚 4.3.1 准欠款罚则（欠款时间≦ 1 年） 根据销售合同约定付款时间， 回款时间每延 期 1 个月，扣除所欠款提成额的 0.1％，以 此类推直至该笔欠款全部收回为止。 4.3.2 准呆账罚则（ 1 年欠款时间≦ 2 年） 每年度的 2 月 28 日为上一年的回款截止日 期，如在 2 月 28 号之前回款的，按照准欠 款执行， 之后的为延期时间 （例如 2015 年 9 30 日回款的，按 0.9% 提成）。如果超过两年未回款的，无提成。 4.3.3 呆账罚则（欠款时间 2 年） 不发提成并扣除与原规定提成比例相同 （ 1.6％）的年终奖金。 5.0 附则 本制度最终解释权归国内营销部， 具体以总 经理签字实施日期为准。 附图 1.国内营销部欠款销售流程图 . 精品文档 开始 《欠款发货申 不通过 请》 欠款额 3万元且 无销售合同货物 欠款额 3万元，无 签订有销售合同 ≦3 万元，欠款 签订合同且欠款时间 的 时间不超过 10 天 超过 10天，总监审批 的 通过 发货 三种情况 结 款 少于 3万的欠款超 出一个月的，发对 账单的函 , 补手续  万以上超过合同期限一个月的。内勤发对账单的函 欠款时间≦ 1年 提成：每逾 1个月，扣除所欠款提成额的 0.1 ％，直至全部收回为止  1年 欠款时间≦ 2年 提成：按逾期情况 超两年未回款无提 成。 结束  欠款时间 2年 无提成且扣除 原规定提成比例相 同（ 1.6 ％）的年 终奖金 附图 2. 集团有限公司发货通知单 货号 品名 型号 单位 数量 包装要求 备注 . 精品文档 最迟 收货单位 月 日 时前 到货时间 收货地址 联系人 联系电话 货款 货款已付签单打条； 货款未付签单打条； 货款未付，签单打条并带回余款： 元 收货方付 /发运时我方付 /货到时收货方代 汽车 / 火车 /专车 /其它 运费支付 付/ 其它 运输方式 包装要求 A 裸装； B 普通包装； C 出品包装； D 其它 售后人员 需要 /不需要；随车到 /随后到 制单： 审核： 批准： 接单时间： 年 月 日 时 .