浅析商务谈判中应注意的若干问题(1)(1).pdfVIP

目录 目录 【摘要】…………………………………………………… Ⅰ 【摘要】…………………………………………………… Ⅰ 绪论………………………………………………………… Ⅰ 绪论………………………………………………………… Ⅰ 1 1谈判的背景………………………………………………… Ⅰ 谈判的背景………………………………………………… Ⅰ 2 2 对商务谈判的认识………………………………………… Ⅰ 对商务谈判的认识………………………………………… Ⅰ 2.1 2.1商务谈判的概念………………………………………… Ⅰ 商务谈判的概念………………………………………… Ⅰ 2.2  2.2 商务谈判的特点………………………………………… Ⅰ 商务谈判的特点………………………………………… Ⅰ 2.2.1 2.2.1商务谈判是以获得经济利益为目的………………………………………Ⅰ 商务谈判是以获得经济利益为目的………………………………………Ⅰ 2.2.2 2.2.2 商务谈判是以价值谈判为核心的………………………………Ⅱ 商务谈判是以价值谈判为核心的………………………………Ⅱ 2.2.3 2.2.3 商务谈判注重合同条款的严密性和准确性…………Ⅱ 商务谈判注重合同条款的严密性和准确性…………Ⅱ 2.3 2.3 商务谈判的原则…………………………………………Ⅱ 商务谈判的原则…………………………………………Ⅱ 2.3.1 2.3.1 以国际商法为准则……………………………………Ⅱ 以国际商法为准则……………………………………Ⅱ 2.3.2 2.3.2 坚持平等互利的原则…………………………………Ⅱ 坚持平等互利的原则…………………………………Ⅱ 2.3.3 2.3.3 以就事论事为原则……………………………………Ⅱ 以就事论事为原则……………………………………Ⅱ 3 3 商务谈判中技巧的运用及存在的问题……………………Ⅱ 商务谈判中技巧的运用及存在的问题……………………Ⅱ 3.1 3.1商务谈判中的语言技巧………………………………… 商务谈判中的语言技巧………………………………… 3  3  针对性强…………………………………………… 针对性强…………………………………………… 方式婉转…………………………………………………… 方式婉转…………………………………………………… 浅析商务谈判中技巧的运用及存在的若干问题 浅析商务谈判中技巧的运用及存在的若干问题 【摘要】随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，特别是加入 WTO 后，中国在国 【摘要】随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大，特别是加入 WTO 后，中国在国 际事务中的商业活动更加频繁，在相互交往与工作中，商务谈判的作用越来越突出。在这样 际事务中的商业活动更加频繁，在相互交往与工作中，商务谈判的作用越来越突出。在这样 的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着 的协商活动中，双方的交换条件，包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着 主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、运 主导作用，但就其外部流程和形态而言，商务谈判又是双方谈判人员运用语言传达观点、运 用技巧交流意见的过程。因此，在商务谈判中技巧运用的成功与否，对谈判的进程与结果起 用技巧交流意见的过程。因此，在商务谈判中技巧运用的成功与否，对谈判的进程与结果起 着举足轻重的作用。本文主要通过分析 目前商务谈判的现状及问题，指出在商务谈判中遇到 着举足轻重的作用。本文主要通过分析 目前商务谈判的现状及问题，指出在商务谈判中遇到 问题时的处理方法和技巧的运用。 问题时的处理方法和技巧的运用。 【关键词】商务谈判、原则问题、谈判技巧 【关键词】商务谈判、原则问题、谈判技巧