校园跑腿营销思路最终版创意版.ppt

课件 项目情况概述 第一章 行业市场分析 第二章 营销策略整合 第三章 案例分享 第四章 课件 课件 点此添加标题 一款致力于服务4000万在校大学生的生活服务类APP。 目前版本号苹果端V2.26，安卓端V3.1.0。包括校园C2C跑腿任务、摆摊二手交易、校园说说、失物招领、食堂入口、交友表白、发现好玩等实用功能。主推跑腿和摆摊功能，让学生在平台上可以赚到钱。同时用其他辅助功能，把校内外相关的信息汇总，打造单个大学和大学城的信息平台。 APP的定位 课件 项目情况概述 APP的SWOT分析： SWOT因素 需要采取的行动 优势 技术难度适中； 核心业务简单，囊括学生生活大部分需求。 后台网络技术保障应对需及时快速； 持续肯定跑腿的核心业务。 劣势 付费板块初期增速慢 每单价格、跑腿范围初期难集中 加大宣传力度和提高口碑质量，让人印象深刻 避免服务失误和完善服务补救措施 机会 新型服务的发展 2、潜在消费群体大 3、开拓更多学生的需求 严格寻求校园代理合作者 加强市场调研，开拓学生新需求 引进新的服务管理 与不同形式的中间商合作 威胁 1、随着服务业的发展，竞争者会逐渐增多 2、学生不接受此种服务 加强营销部门的力量 制定营销计划，加强促销 改进学生服务 引进学生满意度调查 课件 项目情况概述 跑腿人实名认证 1、增加雇主对跑腿人的信任感、安全感 2、减少跑腿人合作的顾虑，为深入合作减少阻碍 平台第三方担保交易 公平、公正，保证交易双方放心交易以及调解交易纠纷 实名制，在线支付 减少买、卖双方利益风险 安全可靠的 资金管控 安全 课件 服务范围描述 校内跑腿 失物招领 摆摊二手 食堂入口 不同年级专业学生，不同性别学生、教职工、不同经济能力学生 目标用户 全国大中专、本科院校 目标学校 发现好玩 课件 课件 校园跑腿结构组成 宣传单 群发布 发传单 吸引眼球 校园跑腿 1 2 3 不同年级专业学生，不同性别学生、教职工、不同经济能力学生 校园主体 校内、校外商家、食堂 校园格局 寝室、教室、食堂、社团 校园集中度 线上跑腿往来业务在许多发达国家校园已经十分普及，属于传统校园服务业的一个方面。同时，服务业别开生面，随着校园生活节奏越来越快，更多的学生愿意花钱买时间，这也是一种另类快餐文化——跑腿app得以出现的沃土。贴近生活又方便、快捷、操作简单的新兴服务业会得到学生们的青睐。 APP发展机遇 海报 4 产品好不好，你说了不算，学生说了才算 产品分析 课件 校园跑腿市场SWOT分析 02 04 01 03 资金风险、同类竞争者竞争 威胁 学校政策影响，广告位租金较高，市场局限性 劣势 电子商务的普及，接受新鲜事物和消费潜力巨大，个性化服务拓展 机会 师生市场广大，电脑、智能手机普及率较高，目标客户明确 优势 不同年级 大一 大二 大三 大四 朋友交际圈 少初入学校，对校园社团朋友圈缺乏 中熟悉本年级圈子，渐渐接触各年级 多基本熟悉或适应各社团圈子，有一定人脉 少基本离校实习，圈子较小 部分需求 中日常饮食、包裹、消费、代课、代签到 中日常饮食、包裹、消费、代课、代签到 中日常饮食、包裹、消费寄送 多因离校寄送行李、课本较多 消费能力 中初入学校有一定积蓄 中经济情况较为稳定 强闲暇时间兼职实习经济能力较高 少兼职实习没有精力，满世界找工作 活动精力 中处于新鲜感较强状态 强在认知的同时，希望多参与活动 强处于习惯及适应状态 低工作及学习过多的分散精力 课件 校园各类别人群对APP需求分析 1 2 3 学生群体 学校最主要的群体 其中女生因网购等购买欲望较强对快递市场需求较大。 教职工 因年龄及思想差异对快递市场需求与学生相比相对较小。 其他服务类人员 零售门店、食堂饭馆、快递点等相关营业人员，与APP合作后互惠互利。 学校女生比例55% 课件 校园快递行业基本状况分析 01 03 04 通过前期校园走访，现如今校园内快递分为有固定代理点和无固定代理点两种模式。均在校园有固定代理点，不是直接送达学生手中，而且经常代理点会更换。 校园快递市场现状 申通快递公司：单日发送快递大致300件，收到寄送约20件 圆通快递公司：单日发送快递大致600件，收到寄送约70-80件 中通快递公司：单日发送快递大致100件，收到寄送大约20件 中国邮政：单日发送快递约85件，收到寄送约50件 其他快递公司：单日共