谈判技巧与谈判注意事项.pdfVIP

谈判技巧与谈判注 谈判技巧与谈判注 意事项 意事项 1  1  2020 4 19 2020 年 4 月 19 日 年 月 日 文档仅供参考 文档仅供参考 谈判技巧及谈判注意事项(-) 谈判技巧及谈判注意事项(-) 商务谈判是商务活动中最重要的环节之一。谈判是一六艺术 商务谈判是商务活动中最重要的环节之一。谈判是一六艺术 性、技巧性很强的学 问,其技巧运用得好坏,直接关系到谈判的成 性、技巧性很强的学 问,其技巧运用得好坏,直接关系到谈判的成 败。因此许多国家或企业组织均成立了 研究谈判艺术的专门机构, 败。因此许多国家或企业组织均成立了 研究谈判艺术的专门机构, 出版了许多有关谈判艺术的著作,大推动了谈判这门学 问地发 出版了许多有关谈判艺术的著作,大推动了谈判这门学 问地发 展。近年来,中国也翻译了一些有关书籍,诸如哈密瓜佛谈判 展。近年来,中国也翻译了一些有关书籍,诸如哈密瓜佛谈判 术、谈判 的艺术、工商企业谈判等,这对于推动谈判艺术 术、谈判 的艺术、工商企业谈判等,这对于推动谈判艺术 (技巧-)的研究运用,无疑起 到了一定的作用。 (技巧-)的研究运用,无疑起 到了一定的作用。 一、软硬兼施 一、软硬兼施 尽管谈判之前已经制定了周密的计划和策略,但在谈判期间还 尽管谈判之前已经制定了周密的计划和策略,但在谈判期间还 是不可避免地会遇 到一些超计划范围且又必须马上作出反应的问 是不可避免地会遇 到一些超计划范围且又必须马上作出反应的问 题,特别是当对方提出一些已方事先毫 无准备且又是要害问题时, 题,特别是当对方提出一些已方事先毫 无准备且又是要害问题时, 就难免会使已方主谈者陷放困境。另