全球最成功的四大商业模式案例分析.pdf

. 全球最成功的四大商业模式案例分析 （1）：盖茨的商业模式 盖茨是一个天才，在 1977 年他 21 岁的时候创办了微软公司。 1986 年 3 月微软上市，他 30 岁时，就成了亿万美元富翁！ 但他为什么一个人能赚这么多钱？ ” 其实， 盖茨的亿万财富并不是说他已经实现了这么多的盈利收入， 而是在他公司上市后， 股 票市场对微软未来的收入非常看好， 然后愿意给微软的股票很高的价格， 也就是说， 盖茨今 天的财富更多的是反映微软未来的收入， 反映微软未来能赚多少钱， 是股市帮助盖茨把未来 的收入提前变现， 他今天的财富不是靠过去已赚的收入累计起来， 而是未来收入的提前累计。 所以，是股市帮了他的忙，是股市非常看好微软的未来 ”。 那么，为什么微软会这么赚钱？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。 第一个原因可能 是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开收回一种软件，比如像你们喜欢用的 Windows ，那么每多卖一份 Windows 系统软件，其价格是 260 美元，其成本对微软公司来 说接近零，也就是说，这 260 美元是纯利润，净赚。世界上今天有 6 亿多的电脑用户，那怕 中间只有一亿人付这个价钱，这也是 260 亿美元的收入！ 你说，这么大数量的销售市场，同 时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么不赚钱呀！ ” 边际成本是什么意思？是说， 一旦你已经把开发成本、 广告成本投入， 为了再多卖一份产品， 你还要付出多少成本。 比如，你们可能觉得丰田公司造一种车会卖很多钱， 但是，你要知道， 每辆车的制造成本会很高，而且每辆的会基本一样。也就是说，为了多卖一辆车， 丰田必须 买这些汽车部件，比如发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，况且他 们要付很多的工人工资、 退休金以及其它福利， 所以每辆的边际成本很高， 丰田汽车公司的 利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司， 而不会太热爱汽车公司股票。 ” 是呀， 这也是为什么人们开餐馆开了几千年， 但没有人开出一个亿万富翁来。实际上， 农业 的利润空间更小。 因为每亩地需要的资源投入和劳动投入都是一样的， 边际成本是常数， 没 有规模效应， 不要说跟微软的商业模式比这要差很多很多， 而且跟汽车公司比也差很多， 原 因是通过机械化生产， 丰田公司能利用规模生产减少每辆车的制造成本。 所以， 农业远不如 工业，而工业又不如微软这样的行业。这就是为什么西方国家通过工业革命在过去 250 年 领先中国， 而今天美国又通过像微软这样的行业领先世界所有其他国家， 超过包括工业革命 的发源地 —— 英国。 当然， 类似微软这样的商业模式越来越多，比如， 网络游戏。 中国的陈天桥先生创办盛大网 游，他的特点也是 “零边际成本 ”，一旦互联网游戏软件已开发好，多一个客户对盛大的成本 是零，所以来自千百万个新客户的付费都是净利润，