创新创业 创新创业教育 4.商业计划书.ppt

* * * * * * 怎么写商业计划书？ LOREM IPSUM DOLOR LOR 目录 01 商业计划书的目的是什么？ 创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ ? 创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ ? A B 1、商业计划书的目的 2、商业计划书的转型误区Who：你们是谁？ 列这么多人干什么？是春游吗？还是组建球队？ 2、Why：行业现状是什么？ 让投资人在最短的时间里，了解你的行业。 冷不丁的蹦出4个字，这是什么意思？ 是中学校训吗？你的痛点在哪里？ 2、怎样写好商业计划书 A 关注产品 C 了解市场 E 管理队伍 B 敢于竞争 D 行动方针 F 计划摘要 产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？企业发展新的现代化产品的计划是什么？ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手所采用的营销策略是什么？ A、关注产品 B、关注竞争 C、了解市场 如何挖掘潜在的消费者？ D、行动方针 企业如何把产品推向市场？ E、管理队伍 如何打造出一支虎狼之师？ 计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容； 出资者首先要看的内容，与筹集资金最相干的细节。 F、出色的计划摘要 3、商业计划书的内容 01 计划摘要 04 市场环境的预测 3.1计划摘要 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业市场在那里，谁是企业的顾客； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 3.2产品或服务的介绍 产品介绍必须要回答以下问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业拥有哪些专利、许可证？ （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 * * * * * *