创新创业指导 商业模式画布设计 【课件4】盈利模式设计.pptx

创新创业基础盈利模式设计主讲人：许彦伟盈利模式详解收入来源（Revenue Streams)公司通过各种收入流来创造财富的途径。收入来源产生于成功提供给客户的价值主张成本结构（Cost Structure)商业模式上述要素所引发的成本构成。增加收入降低成本1. R$收入来源（ Revenue Streams）一个商业模式可以包含两种不同类型的收入来源：1. 通过客户一次性支付获得的交易收入。2. 经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用。收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。企业必须问自己，什么样的价值能够让各客户细分群体真正愿意付款？只有回答了这个问题，企业才能在各客户细分群体上发掘一个或多个收入来源。每个收入来源的定价机制可能不同，例如固定标价、谈判议价、拍卖定价、市场定价、数量定价或收益管理定价等。回忆你的足球俱乐部……如何让你的足球俱乐部赚钱？Sketching canvases你如何利用商业模式赚钱？（商业模式）提供物财务价值主张收入来源客户细分价值主张 1价值主张 2…收入来源 1收入来源 2…目标客户群 1目标客户群 2…你如何利用商业模式赚钱？（案例）提供物财务门票销售壮观的攻势足球TV频道订阅费粉丝手机TV订阅费广告位和高曝光率广告收入广告主重要伙伴客户关系食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…核心资源关键业务价值主张渠道通路客户细分漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主办单位广告主…成本结构收入来源门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成收入来源出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入2. C$成本结构（Cost Structure）成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本这个构造块用来描绘在特定的商业模式运作下所引发的最重要的成本。创建价值和提供价值、维系客户关系以及产生收入都会引发成本。这些成本在确定关键资源、关键业务与重要合作后可以相对容易地计算出来。然而，有些商业模式，相比其他商业模式更多的是由成本驱动的。例如，那些号称“不提供非必要服务”（no frills）的航空公司，是完全围绕低成本结构来构建其商业模式的。使用你的核心资源，需要消耗的成本是？（商业模式）核心资源关键业务财务核心资源关键业务成本结构核心资源 1核心资源 2…关键业务 1关键业务 2…成本 1成本 2…使用你的核心资源，所消耗的成本是？（案例）核心资源财务关键业务漂亮的踢法和赢得比赛球队管理事件管理球队维持基础设施管理品牌管理视频影像关系管理视频制作营销视频销售队伍重要伙伴客户关系食品和饮料票务与服务推销者广告安置电信运营商电视运营商…个人网站简介时事通讯球队博客（RSS）球队贵宾活动…核心资源关键业务价值主张渠道通路客户细分漂亮的踢法和赢得比赛品牌管理视频影像渠道管理球队管理事件管理场地管理票务贵宾关系管理视频制作组…魅力足球全方位业务（比赛，餐饮，购物）专属贵宾室商品促销场地出租运动场电子收费系统俱乐部网站（+在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道球迷（家庭等）球迷团体公司活动/音乐会主办单位广告主…成本结构收入来源球队维持基础设施管理营销视频门票和季票费网络电视订阅收入有线和手机电视收入分成成本结构出租场地举办活动收入广告收入商品销售收入盈利模式案例分析麦当劳　我们都知道麦当劳最大的竞争对手是百事集团，它旗下有肯德基、必胜客、3皇3家、墨西哥餐馆等几大品牌，麦当劳全球31000家店，而百事旗下的仅肯德基、必胜客、3皇3家三大品牌拥有65000家左右的店面，可是我们来看一下截至去年年底麦当劳的营业为298个亿美元，而百事旗下的三家店面营业加在一起是194个亿美元。麦当劳的商业模式是让自己掌控技术和核心环节用高效率的营运模式占据价值链的主动权，再利用在自己在价值链中的这种核心位置来赚取超额利润。请你列出该案例中成功亮点盈利模式收入来源成本结构你还能找出其他亮点吗？（提示：结合商业模式画布九大要素）1.收入来源——“赚小钱”麦当劳的主打产品也是吸引消费者走进麦当劳的无疑是它的汉堡包，麦当劳的汉堡其实利润非常少，甚至不赚钱。因为这么大的汉堡，要用最好的牛肉，最好的面包，面包里的气泡在4毫米时口感最佳，这样的面包不能用有些餐饮企业用的地沟油，只能用最好的油，而且十分钟以后不卖掉，只能扔掉。这么高的成本，加上房租、人员费用、推广费