北京拓维在线陪练网策划方案.docx

陪练网站可行性方案 一 . 项目简介、定位及分析 简介：在使用百度和 GOOGLE 对“汽车陪练” “汽车陪练网”的有哪些信誉好的足球投注网站发现，北京大多数的陪练行 业不拥有自己的网站，少数的网站也不是单一的陪练而是驾校网中的介绍。陪练行业过与零散 没 有一个整和平台。 对企业上网工程的错误理解， 是不可能很好的利用国际互联网。 绝大多数人们的 理解是——大企业都要做网站，小企业不需要网站。其实不然。企业网站就好比是在互联网上的 商铺。他们的广告宣传效应、 展示效应，品牌推广效应是和点击量的成正比的， 当孤军作战的时候， 企业网站不能产生任何效益。 60 万个网站，使得人们找到你成为大海捞针——不可能。陪练行业 的大型行业网站 ***** （某某）网，凭着先进的信息技术搭建了行业网信息平台 ,其充实的信息量和 强大的功能，必将垄断一个地区或一个行业的生意成交量。 陪练行业蜂拥到这样的网站上发布信息， 才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御“信息孤岛”所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起 来，组成虚拟的网络集团平台，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是我们期 望发展的必由之路。 企业才可以在保持自己的品牌优势的同时还可以大力的宣传推广。 做到动态反 需求信息、实时畅通的学习渠道、 即时反馈顾客意见， 最大程度满足消费者的行业效果，实现最大 盈利的商业目的 定位 ：营销性行业网站 分析 ：陪练网站是个针对陪练行业的行业网站。 北京的陪练行业从以往的小团体小作坊逐渐转变为 公司化运营。在这个还不成熟的陪练行业里蕴藏着巨大的市场潜力。在做“陪练行业网” 的时候需 要阐明一个概念，即这里所说的“营销性行业网站”并不是一定要在网站中卖什么物品，所说的 “营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、 网站进行的各种宣传、 展示及营销措施， 因此，“营 销性企业网站”就是以增加会员、 提高服务质量、搞好客户关系扩展行业周边产业发展等等为目的。 ★思路：社区型 = 企业宣传型集合的方式进行推广 ★ 社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！网站点 击率为多少！通过网站得到多少条有价值信息！这些有价值信息为企业带来了多少价值进行衡量。 企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群 体分布情况，统计品牌知名度在传统数据统计基础之上， 推出网站之后， 新增了多少客户收集访客 留言，了解品牌美誉度如何等等进行衡量 网站资源现状标准 ： 极低、低、 较低、 中、 较高 、 好、 非常好 网站商业目标： 小、较小、 中、 较大、 大、 非常大 网站投资规模 ： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 潜在市场容量： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大 竞争对手实力 ： 极弱、弱、 较弱、 一般、 较强、 强、 绝对地位 二、 网站目的定位：（ 目标受众群体的定位 ） 陪练行业消费群体趋于成熟化、 年轻化，网站的使用客户主要中、青年为主。要能代表整个陪练行 业 网站一定要有普遍代表性， 能够代表众多的陪练公司为前提， 为他们寻找商业机会为服务方向， 帮助他们做好对外陪练推广为目的，这才能吸引学员前来。 1、网站实行会员制，注册成为会员才能享受服务。 随着时间的推移， 网站会有大批的固定客户群， 这才是网站的发财之处 2、网站要吸引各方面的人来浏览在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物、学习和交朋友的地 方，才能吸引更多的人们前来浏览， 广告效应也就产生于此。以论坛为出发点，笼络固定的人员和 群体，为以后网站向汽车周边发展同时有固定的消费群体。 3、网站发展初期的目标是打造一个陪练行业网，当网站的广告、会员、固定群体形成后，以陪练 行业网为基础向行业相关的汽车行业推进。 （驾校学习报名、 法规模拟考试、汽车保养品、消耗品、 2 手车信息 等） 优势： 、 行业网站可以把分散的企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易 机会和市场竞争力， 这是企业走近电子商务的第一步。 这是一个增加企业营销渠道的方式。 让陪练 机构可以利用 Internet 最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息， 以服务顾客。通过 Internet ， 及时提供企业的必威体育精装版消息，如新车型、价格调整、经营情形等。您还可以将 Internet 作为销售辅 助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息， 以支援销售活动并与销售 人员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。 另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的 理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内 容，才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就 应该更多强