文具店实施计划方案.docx

. 江西水利职业学院 创业计划书 班级： 姓名： 罗峰 学号： 课程： 创新创业 任课教师： 曾昆 成绩： . . 幸运星文具店 一、行业背景： 文具用品为居民日常生产生活的必需品，随着经济与科技的 日益发展，居民生活水平也不断提高，对文具用品的要求也 不断提高，甚至于苛刻，但由于文体用品品牌还很不规范， 不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，所以急需一家 产品质量优良，服务态度好的文具店来满足人们的需求。 二、文具店概况 1. 本店属于文具销售行业，取名为“幸运星文具店” ，是个 人独资企业。店铺面积 60 平米，主要为人们提供各种文具 及体育用品，主要以文具类的商品为中心。 本店初期打算只出售文具及体育用品，未来打算发展成图书文具综合店，为本地人们提供文具及书籍订阅服务，为当地文化发展提供基础保障。 三、经营目标 由于地理位置靠近学校，所以客源丰富，但由于学校附近的 各个小零食店都有文具出售，但他们出售的产品由于品牌复 杂，文具质量不能保障，所以我打算主打服务质量和产品质 量，与国内一些知名文具制造产建立合作关系，坚决保证产 品质量，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需 求，等具有一定的资本后加开网店。 . . 四、市场分析 1、地理位置：本店位于乡小学、中学及幼儿园附近，客源 相对丰富； 2、竞争对手：学校附近各种小零食店都有文具出售，竞争 压力较大； 3、由于靠近学校， 且乡镇发展较晚， 办公类用品使用较少， 所以主要以文具类商品经营为主，但办公类产品也要做一些， 毕竟现在的各种文件都要求专业性，办公类产品的利润也比 较高，乘着还没多少用户时抢占先机。还可提供打印复印服 务。 五、经营计划 1、及时了解政府对创新创业的一些新动向，读懂政府的政 策，了解政府有关对这一方面的关心程度。 2、首先办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关 部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。 3、文具店装修，请专业人员对空间进行合理布局，要有自 己的独特的风格，特别注意灯光，只有灯光比较好了，才会 促进整个装修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色， 最好自己找厂家定制，还要有合理的收银台，不能太大也不 能太小，保证空间畅通。 4、印一些广告传单，以优惠券的形式发放到学校等文具使 用量大的工作单位，以达到广告宣传的效果。 . . 5、组织一场问卷调查，发放一批文具让消费者试用，让消 费者写用后感受及改进建议。 6、开门营业当天，全场打折，并且请宣传车宣传，对来店 购物或者参观的消费者送一些具有本店店名的小纪念品。 7、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠 率不用太高。 一方面，这可以给消费者受尊重感， 另一方面， 也便于服务员对于消费者的称呼。 六、财务估算 1、启动资金预计 30000 元，包括店面装修及文具采购资金。 文具采购种类： 桌面用品： 订书机、 起钉器、 打孔器、剪刀、 美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、 胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架 办公 本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便 利贴、便签纸 / 盒、会议记录本 书写 修正用品：中性笔 ( 签 字笔 ) 、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记 号笔、水彩笔、 POP笔、橡皮、修正液、 修正带、 墨水笔芯、 软笔、蜡笔、毛笔 2、电脑周边用品：光盘、 U 盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录 音笔、插线板、电池、耳麦、读卡器、存储卡、排插，未来 可引进打印机、 相机等， 体育类： 护具（护腕、护膝、护肘、 绷带等）、篮球、足球、羽毛球、排球、乒乓球、网球等。 七、经营策略 . . 1、文具用品的价格不高，需要薄利多销来获利，所以我们 要定合理的价格，不要将价格定的太高，甚至可以比同行低 一点，要知道有足够信任你的客户才是你赢得成功的基础。 2、单个文具用品零售价很低，不好做促销， 但是对于量比 较大的一整盒笔芯等，我们可以采取 一定的让利，促进消 费者的购买。 3、配合各种节日，特别是儿童节、青年节这种附近客源的 节日，还有中国传统的节日端午节、中秋节等， 外国节日 如圣诞节，还有世界读书日这种特殊的日子，都可以开展一 定的促销活动，不仅提升店铺的销售额，同时也树立店铺的 良好形象。 4、利用好会员制， 对购买总额满多少元的免费办理会员卡， 会员卡可以在下次购买时进行打折，在做活动的时候可以免 费领取纪念品等等。 八、创业优势及风险预防 1、创业优势：开文具店对我们没有太大的专业要求，只要 我们热爱结交朋友，善于沟通，就能开张迎客，店铺也不需 要太大。文具店的顾客大都多是学生，在广告宣传上也很省 力，只要我们的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入 太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。地理位置优