超市采购考核规划方案.docx

超市采购部考核方案 第一部 概要  ( 试行) 根据公司对采购部的要求， 参照以往考核方案的经验， 特制定采购部的考核方案， 具体如下： 一、考核区域 1、 见习人员包括采购主管、采购助理，在见习期都不参与考核。 2、 区域明细如下： 课别（即：商品大类） 商品名称 10 液体 11 清洁用品 12 纸品 14 休闲食品 15 粮油 16 冲调保健品 18 冷冻冷藏日配 31 家用百货 32 文化用品 33 休闲用品 34 家电 60 鞋 61 非季节性服装 62 季节性服饰 65 家用纺织品 二、各岗位考核项目 岗位 销售额 毛利额 通道费 到货率 周转率 经理 √ √ √ √ √ .. 采购主管 √ √ √ √ √ 采购助理 √ √ √ √ √ 第二部 各岗位月度考核方案 第一节 各岗位经营业绩考核方案 采用月度考核，具体内容如下： 一、各岗位考核项目及比重 岗位 销售额 毛利额 通道费用 到货率 周转率 经理 30% 30% 30% 5% 5% 采购主管 30% 30% 30% 5% 5% 采购助理 20% 20% 25% 20% 15% 二、考核方案 1、各考核项目得分说明 1） 销售额得分 月销售额 销售额得分＝ 考核权重 经营业绩权重 月度指标 2） 毛利额得分 月毛利额 毛利额得分＝ 考核权重 经营业绩权重 月度指标 3） 通道费用得分 月通路费 通道费得分＝ 考核权重 经营业绩权重 月度指标 因部分课别在部分月度中通道费用指标基数较低， 为弥补其不足， 对其计分方法做如下 补充调整 : 指标范围 超过指标部分的业绩折算率 备注 0≤指标＜ 3000 10% 3000≤指标＜ 6000 20% .. 6000≤指标＜ 10000 30% 10000≤指标＜ 15000 40% 15000≤指标＜ 20000 50% 20000≤指标＜ 30000 60% 30000≤指标＜ 40000 70% 40000≤指标＜ 50000 80% 50000≤指标＜ 60000 90% 60000≤指标 100% 举例： 费用标准分为 30 分，某月费用指标 2500，实际完成 5000，则 得分为：（（ 5000-2500 ） *10%+2500)/2500*30*= 33 分 4） 到货率得分 它主要考核配送商品到货率，它以门店周期订货的到货值为准。此项考核分为品种到 货率和到货满足率两块考核。该两项分别占总到货率的权重为： 类别 占总到货率的权重 备注 品种到货率 60% 到货满足率 40% （1） 品种到货率 A、 品种到货率包括标超门店品种到货率和校园门店品种到货率， 两种到货率合并 计算； B、 计算公式 区域品种到货率考核得分＝ 区域月品种平均到 货率 考核权重 经营业绩权重 区域品种到货 指标 区域品种月平均到货率＝ 第一周到货率 第二周到货率 周期数 区域周品种到货率＝ 本周各门店实际到货的 品种数 100% 本周各门店实际订货品 种数 （2） 到货满足率 A、 到货满足率注解：到货满足品种数是指，完全满足门店要货品种的数量的品种， .. 例：娃哈哈营养快线，门店要 60 瓶，实际只给 45 瓶，到货率计算中认可为到 货，但到货满足率中则认为未满足，此项则计入未满足商品中。 B、 计算公式 区域到货满足率考核得分＝ 区域月平均到 货满足率 考核权重 经营业绩权重 区域到货满足率 指标 区域月平均到货满足率＝ 第一周到货满足率 第二周到货满足率 周期数 区域周到货满足率＝ 本周各门店实际满足到 货的品种数 100% 本周各门店实际订货品 种数 （3） 不考核的区域为 62 课，取标准分，分值＝到货率权重×经营业绩权重。 5） 周转率得分 它分门店周转率和配送中心周转率，该两项分别占总周转率的权重为： 类别 占总周转率的权重 备注 门店周转率 40% 配送部周转率 60% 周转率得分计算公式如下： 门店周转率考核得分＝ 月区域门店周转率 周转率考核权重 经营业绩权重 门店周转率权重 月度指标 配 送 部 周 转 率 得 分 ＝ 月 区 域 配 送 中 心 周 转 率 周 转 月 度 周 转 经率 营考 配 业核 送 绩权 中 权重 心 重 指 标 注：为了减少部分区域因特殊原因（如换季等） ，造成周转率得分的不合理，结合主管与助 理的工作侧重及考核权重，采取周转率得分封顶 : 即 岗位名称 最高得分 备注 采购主管 8.5 分 采购助理 19 分 第二节 各岗位月度考核得分及考核工资的计算方法 一、月度考核得分采用计分法，总得分计算公式如下： .. 总得分＝销售额得分＋毛利额得分＋通道费得分＋到货率得分＋周转率得分 二、各岗位总得分计算方案： 采购主管总得分 如果仅分管一个区域，则其总得分为各子项目得分