国际市场营销 国际市场营销 国际市场营销课程的介绍.ppt

国际市场营销 课程介绍 主讲人：刘红燕 《国际市场营销》是高等职业院校国际贸易类专业的专业核心课程， 课程旨在帮助学生掌握开拓国际市场的程序和方法, 学会如何进行市场调研，如何进行宏微观环境分析、 消费者购买行为分析，最终确定目标市场， 并能帮助企业制定相应的国际市场营销策略。 校企合作、共同开发 根据国际营销的实际工作过程设计内容 发现国际营销机会---- 进行营销规划----设计4P营销组合和全面的营销方案 认识国际市场营销 国际市场营销目标市场选择 以及4P营销组合 国际营销环境分析 国际市场消费者行为分析 国际营销战略规划 国际市场消费者调研报告 宏微观环境 分析报告 营销 规划书 全方位的 营销方案 在线实训 基于工作过程 ????????????? 超级节能无氟冰箱 50L以上 180L以下小冰箱市场 What the world comes home to 设计中心在洛杉矶、 营销中心在纽约、 生产中心在南卡州 通过案例总结出理论 它的规模虽然是全美第7位， 但它在股票市场上的市值 已经超过了全美前6名航空公司的总和了。 “美西南”持续30多年盈利， 创造了世界航空界中的奇迹。 放松管制 天空自由化 资源配置市场化 目标客户： 自费的游客 学生 中小 公司的客户等 1、全部是波音737飞机 2、短航程 3、高频率 4、点对点的直航 5、化繁为简的顾客服务 通过案例总结出理论 高价鞋 低价鞋 追求时髦的顾客 利用中国低成本的优势，成为国际化产品的提供者 通过建立生产基地和营销网络占领、巩固这些市场 建立包括研发中心、区域(投资)总部在内的 全球化运营网络， 真正建立起全球化竞争优势 企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。 企业在选择战略路径时， 要有清晰的取舍， 决定自己不做什么， 要做什么。 不要和你的对手赛跑， 而是要善于选择不同的路径。 在20世纪70年代，瑞士手表 面对美国铁达时、日本精工以及 香港廉价表的的竞争， 市场份额不断下降（不到全球市场15%）， 只留下劳力士、浪琴表作为最后的骄傲。 为了收复失地， 瑞士手表斯沃琪（Swatch）20世纪80年代诞生。 然后就不断给消费者带来惊喜， 今天，瑞士手表的全球市场份额已经达到近60%…… 查阅有关资料，分析 SWATCH表的目标市场是什么？ 采取的是什么策略？市场定位是什么？ 从哪些方面可以证明？ 该表取得成功的关键在哪里？ 从这个案例的分析中，你得到什么启发？ 把案例细化成每一个小问题， 层层递进，最终实现教学目标。 课后查阅资料，分析 中国企业是如何走向国际市场的？ 有那些方法可以采用？ 我们可以总结出什么经验？ 找2个跨国公司为其产品做的广告，一个是你们最喜欢的， 一个是你们最不喜欢的，分析比较二者的区别， 并以此分析说明一个成功的广告需要考虑哪些因素。 找一个国际化的企业在中国开展“营业推广”的典型例子。 并以此说明营业推广的特点。 小组就自己所研究的产品， 设计一个人员推销的场面，并说明人员推销成功的关键。 最近网上流行“汶川地震抗灾慈善铁公鸡排行榜”， 榜上成员都是跨国公司，请就前10名选择一个你最 喜欢的跨国公司，为该公司做一个“危机公关的策划方案”。 认识市场营销 发现市场机会 国际市场营销策划 全方位营销方案 选择企业分析 宏微观环境报告 消费者调研报告 选择目标市场 进行定位与规划 4P策略方案 教学过程：模块化、任务化、实战化 /2007/sgj/lesson.asp